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与美梦工厂电影公司联姻 美邦着力品牌营销

时间:2020-01-13

3月8日,美特斯邦威邦威宣布与梦工厂动画电影公司签署为期三年的战略协议,梦工厂动画电影公司是第一家与好莱坞联手进行品牌营销的中国公司。

在《变形金刚2》项目最终实现“投资1元,赚1元钱”的目标后,这一次,美国国家不再仅仅满足于一部电影,而是获得了梦工厂旗下所有电影的独家合作,这将与电影公司产生更多的互动和资源合作。

与梦工厂签署战略合作只是米邦威的第一步。据消息人士透露,该公司还与上海美术电影制片厂签署了为期五年的战略合作协议,并获得了日本三丽鸥公司HELLOKITTY为期三年的授权。

"我们希望为品牌注入更多的文化内涵和亮点,开展差异化营销。"据公司消息来源称,2010年梅斯邦威的整个品牌推广成本将在2亿至4亿英镑之间。

婚姻背后

去年11月中旬的一天,上海很冷。美国梦工厂动画电影公司亚太区总裁乔(JOE)首次来到中国。这也是梦工厂电影公司历史上第一次派人来中国。

JOE在这里谈论与米兹邦威的战略合作。

在梦工厂的电影《功夫熊猫》上映之前,乔的“闻所未闻”的中国公司提出讨论版权合作。然而,这部电影才上映三个月,因此无法完成后续的开发和推广,不得不放弃。后来,美国邦赢得了美国派拉蒙影业和孩之宝的品牌植入,以及《变形金刚2》版权所有者对中国版权的开发和运营。

梦工厂详细考察了美国与派拉蒙的整个合作过程和效果,这家中国公司的执行力和品牌影响力,为双方后来的合作提供了基础。

“《变形金刚》事件之后,我们与梦工厂的谈判就容易多了。基于《功夫熊猫》的中国元素,合作过程似乎非常顺利,”美国品牌营销中心高级经理周龙告诉记者。

因此,与梦工厂的合作谈判不需要像上次一样花半年时间自我介绍,也不涉及“交叉授权”。即使在签署最初的合作意向时,双方都没有见面,都是邮件交流,持续了大约一个月。

美特斯邦威邦威只是梦工厂的第一站。梦工厂正试图通过与美国的合作扩大其在中国的电影发行,并发展其在中国的业务。与此同时,梦工厂也在发展与中国银行业和乳品业的联系。

JOE在考察了公司的规模、上海南京路9000平方米的旗舰店以及公司建造的“中国服装博物馆”后,极大地改变了他以前对中国品牌的理解。半个多月后,梦工厂全球运营总监谢拉克拉克(SheilaClarke)和米思辰邦威在香港预约进一步讨论合作细节。

与获得《变形金刚2》许可证不同,这一次,美国政府不再只满足于一部电影的合作,而是希望获得与梦工厂的战略合作。梦工厂有许多受欢迎的电影,如《怪物史瑞克》、《马达加斯加》、《功夫熊猫》等。周龙说:“过去,授权每年签署一次,但我们提出签署三年零四年。”。换句话说,梦工厂预计在三年内制作8-10部动画电影,我们可以使用它们四年。其优势在于,在该公司推出第一系列产品后,商业价值在未来几年仍将存在。此外,双方的合作是排他性的。

然而,谈判仍有困难。梦工厂对角色形象有严格的要求,不允许随意更改。过去,耐克、宝马、百事等公司与好莱坞合作,只在产品上直接印刷自己的形象。

“我们是服装企业。如果我们只印刷角色形象,创造力有限,服装的市场性就会降低。”周龙表示,战略合作的意义在于,我们可以根据服装设计的需要,改变他们的形象,增加和减少电影中的形象,以反映有趣的想法。当然,除了那些涉及种族歧视、反应和暴力的。

此外,美邦将尽最大努力帮助梦工厂在中国推广电影,梦工厂也可以唱歌

3月8日,梅斯邦威和梦工厂联合宣布了他们的战略合作。梦工厂创始人兼首席执行官杰弗瑞卡岑伯格(JeffreyKatzenberg)表示,“螨虫邦威的座右铭“不要走不寻常的路”,给我们留下了深刻的印象,因为这句谚语也适用于我们公司。”他说,“有趣的是,从今年开始,我们两家公司都已经运营了15年,我们为自己在短短15年内取得的成就感到非常自豪。”

在采访中,梦工厂运营总监谢拉克拉克(SheilaClarke)表示:“梦工厂创造了一个鼓励人们不要随大流、展示个性、走自己的路的形象。这些特点符合梅斯邦威的企业口号,使我们的合作看起来天衣无缝。此外,美特斯邦威邦威有趣而富有想象力的现场表演通过服装的载体为卡通人物注入了生命。我们非常兴奋。”

期待

如果美国与《变形金刚2》的合作只是一场水的考验,那么与梦工厂的战略协议将为美国品牌营销打开大门。

梅斯邦威总经理王全庚告诉记者,《变形金刚》系列产品是小型手术刀。梅斯邦威在全国近3000家店铺销售该系列产品,只有178家店铺销售该产品,但已经销售了200多万件服装,整个系列的销售额超过1亿元。与此同时,3000多万人通过互联网和其他形式关注它。

“这个数字太惊人了。经过两年的工作,我们在一个季度内完成了这项工作。”周龙对这个结果非常兴奋。据我们计算,在此期间,广州的一家店铺占该系列总销售额的35%以上。电影上映当天,上海南京东路的商店每2-3分钟出售一件变形金刚t恤。

根据公司最初的计划,该项目的最佳回报是“每投入1元钱就能带来1元钱的利润”。根据美国方面的消息,“整个项目的投资,即许可费和广告费,总计达八位数。”如果每件服装的利润率计算在40%-50%,美国变形金刚系列的销量完全符合预期。

《变形金刚2》给公司带来了很多赞誉。米思辰邦威还被选为“亚洲年度授权人”奖,整个过程被纳入中欧商学院的课程案例。

去年底,周龙作为唯一一家获奖的中国企业,在亚洲授权协会和香港外贸局主办的授权商家大会上登台领奖。

"当每个人都在说英语的时候,一个来自中国的声音突然出现,这让舞台下的中国媒体和企业非常兴奋。"周龙表示,获奖的原因是其他授权的中国企业大多是只重视市场渠道的生产型企业,只是将授权的形象制作成产品,没有任何再开发或改变。作为轻资产公司,美邦专注于网络和线下品牌营销。从最初的产品开发到终端销售,美邦专注于整个品牌运营过程。

至于梦工厂的战略合作预期,周龙告诉记者,和上一次一样,他希望收回投资于这个项目的所有资金。"梦工厂的许可费将比变形金刚便宜."他介绍说,该项目的投资额主要包括赠款、广告和促销费用。

关于风险控制,周龙认为唯一考虑的风险是产品开发过于偏向,不能被消费者接受。此外,这部电影的受欢迎程度和票房下降基本上不会构成风险。至于项目的早期阶段,将会进行相关的研究,但决定并不完全取决于数字。毕竟,这个品牌包含了很多感官上的东西。“好莱坞的电影产业链非常成熟,以确保所制作的东西具有一定的水平。从历史上看,梦工厂的电影票房很好。”

公司预计与梦工厂的合作将推动产品销售额达到2亿元人民币,并将在2000多家店铺进行相应的促销。作为授权方,梦工厂希望联系美国各州的国内平台,以便明年夏天上映的《功夫熊猫2》等知名人物能够从大屏幕进入数千户家庭。

Planning

在谈到与梦工厂的战略合作时,美邦表示

例如,美国政府邀请上海电影厂的阎定贤作为其MTEE产品的代言人。今年70多岁的阎定贤是《哪吒脑海》的原画家。他可以一笔画一个孙悟空。同时,他也是《黑猫警长》和其他著名动画电影的导演。

此外,公司获得日本三丽鸥公司三年的授权,经营Hello Kit-TY品牌合作,拓展服装女性市场的发展。"从价格的角度来看,美国卖的衣服肯定比海洛基蒂卖的便宜。"周龙介绍。与此同时,美国仍在讨论明年与《大闹天空》的合作。几年前,派拉蒙影业刚刚决定制作《大闹天宫》,它也将被制作成3D版本。目前,美国政府正在讨论与派拉蒙影业合作的细节。"将来,我们将把环境保护的概念注入MTEE系列."周龙表示,未来,公司在品牌营销方面将有三个主要方向:第一,美国形象。毕竟,好莱坞文化仍然在世界上盛行,不容忽视。第二是日本的形象。日本动画是世界上最好的,它对青少年的影响也是最大的。第三是中国的形象。美国希望深入探索民族品牌的内涵。

美邦总经理王全庚表示,为了更好地展示战略合作伙伴的产品,米氏邦威特别推出了MTEE系列,将推出近10,000款产品,被定义为其最具创意的系列之一。在这个平台上,动画、时尚事件、环保、插图等主题将会在系列服装中展示。

“我们希望通过梅斯邦威引入国际时尚元素和文化,使自己与其他类似品牌相区别。此外,我们还希望向海外展示中国服装品牌,为未来的走出去奠定基础。”王全庚说道。MTEE的产品将分阶段推出,如“动画季”、“时尚季”和“环保季”。公司的愿景是让MTEE成为中国第一个印花服装品牌,在MTEE平台上聚集更多有梦想和充满创新意识的人。

据消息人士称,该公司正在向马云、韩寒、谭元元等发出邀请。成为品牌的梦想人物。

Meibang强调,MTEE不是一个独立的品牌,而只是Meibang旗下的一个系列,将来还会开发其他产品系列。“美邦邦威有许多面积超过3000平方米的大型商店,可以容纳5-8倍于一般商店的数量”。

2009年,米邦威在全国各地跑来跑去,购买和租赁商店。据美国方面消息,去年的资本支出主要用于商店租金和装修,总额约为9亿元人民币。

公司不仅不断为梅斯邦威品牌注入新的文化内涵,而且其另一个品牌MECITY正朝着ZARA和HM运作,这与服装设计和货架寿命的理念是一致的。

“服装业应该卖文化而不是产品,卖产品没有前途,因为剽窃很容易,一旦文化、思想和品牌被注入,价格越高,顾客就会越骄傲,”一位美国高级官员在招商局证券服装工业研究所主办的中欧商学院服装校友研讨会上说。此外,美国、扎拉、优衣库、埃斯普利特和本田等受欢迎的品牌经常被扩大规模并计算成本。因此,一个国家通常只有一个品牌,而在这个领域,中国未来只有三四个品牌。

上述公司高管告诉记者,2009年,公司预计实现营业收入52.34亿元,净利润6.03亿元。该公司的资产负债率约为45%。“我们刚刚发行了5亿短期融资券,接下来的5亿短期融资券将在3月和4月发行。利率成本低于银行。此外,还有数十亿银行贷款没有太大变化,”该人士表示。公司已经为今年的资本支出准备了充足的现金流。去年12月之前,该公司的现金流达到10亿多英镑。

对于2010年的品牌推广,公司透露预算约占总销售额的2%-3%。“通常,梅斯邦威今年的整个品牌推广成本将在2亿至4亿英镑之间。”

[这篇文章是由投资公司转载的

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