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彼此信任彼此尊重 携手再出发 专访长安福特销售服务机构总裁杨嵩

时间:2019-09-26

Chedori 2019.9.2我要分享

在八月底的云南,鲜花簇拥而至,秋天到处都有收获。今年上半年,国内生产总值增长了9.2%,云南在全国排名第一。最近,中国(云南)自由贸易区获准上市。红土高原上的明珠昆明已成为“新一线城市”。未来,新的昆明和云南将迎来另一波汽车消费热潮。

长安福特国家销售服务公司总裁杨松

在担任长安福特国家销售服务公司总裁不到四个月的时间后,杨松和他的团队就不停地来到云南。将他吸引到云南的原因不是着名的自然风光,而是如此“幸福”的云南,为什么长安福特的销售市场份额一直低于全国平均水平?作为拥有100年历史的福特品牌,为什么它无法在云南实现销量飞跃?云南分销商应如何加快步伐以跟上长安福特主机厂,并在动荡的汽车市场中肩负自己的信念,责任和责任,以实现新的战略反击?

在短短四个月内,长安福特发生了太多翻天覆地的变化。无需用鬼神的语言解释它。圈子中的许多人都知道,曾经陷入困境的长安福特汽车已经在第二季度经历了核心且必不可少的裂变。古老的谚语说:变化是灵活的,概括是长期的。

多立军注意到,今年7月,长安福特的批发销售达到辆,比上年增长9.1%。在7月份整体市场降温的背景下,长安福特的全线产品确实超过了。这是长安福特很长时间以来一直期待的月度销售。

屏住呼吸,利用动力。 8月16日,长安福特在上海魔术城揭幕了一系列新系列,包括夏普,SUV和金牛座。福特品牌日 FUNDAY的三种模型是这三种模型的首次展示。杨伟说,新福特汽车需要更多的人去体验,控制,深入体验,才能了解每一辆新福特汽车的“胖子”。赛道文化一直是长安福特品牌基因的重要组成部分。在能够给消费者群体带来非凡的控制权的同时,还必须让年轻的消费者群体享受新福特汽车采用新技术带来的驾驶乐趣。

没有办法调和山区和水域。在过去的两年中,长安福特经销商的日子和大多数经销商一样,似乎已经走到了尽头。损失,库存,裁员和销售对于经销商而言并不是普遍的问题。上任后,杨澜知道经销商们正在苦苦挣扎,因此他开始帮助长安福特经销商消除他们的担忧,恢复信心并增加在各个地区的市场份额成为他最重要的路线。当然,需要改善OEM与经销商之间的关系,提高盈利能力,改善经营理念,改变营销策略,并改变沟通方式。所有这一切都是为了使经销商赚钱,是最大的“善意”,想到经销商,迫切需要经销商,必须实事求是。从任命的第二个月起,杨澜每周与全国各地的经销商进行视频会议,将与经销商互动,讨论最新的营销策略,沟通策略和商业政策。即使它可以帮助经销商提高一个点的利润率,它也可以覆盖所有领域,例如销售,售后服务和金融服务。

真正的痛苦在哪里,问题在哪里。任何汽车公司首当其冲的痛点是减少库存。在采访中,作者发现,杨澜在长安福特四个月内对长安的战略是“固定生产”,控制批发量,同时充分促进零售额的增长。尽管5月和6月长安福特的批发量不是很好,但7月份的数据使经销商感到长安福特正在扭转局面,减轻压力并重拾信心。 8月,经销商等待“长期旱雨”的到来,80%的经销商扭亏为盈。经过短短几个月的努力,长安福特的存货水平降至28天。过去18个月的最低水平。

据说今年长安福特的经销商实际上卖了一个月的汽车,生命中的失落感简直就是。全面实施“按销售额销售”后,第二季度经销商已交换了70多个单位!这样的消息充满了促进整个经销商团队的积极能量。当然,只有让更多的经销商恢复信心,才能建立长安福特新的良性销售体系。 5月和6月,长安福特的码头零售额增长了30%以上,福克斯得以恢复到10,000个俱乐部的月度销售额。

事实上,长安福特在自今年以来发生变化的销售管理理念以及针对经销商运营的措施方面都取得了不错的成绩。在八月,时间已经过去,经销商的业务终于有所改善。长安福特全国销售服务部宣布了第三季度的新产品上市计划,并于7月初启动了“一站式”服务战略,分销商开始看到OEM的创新并保持了后续销售。持乐观态度。杨伟说,经销商将得到真诚对待,经销商将得到信任。经销商的战斗力将会提高。经销商和长安福特将共同努力,打破保守派,并开拓新思路。

新车方面,“赛道”和“性能”将重新成为长安福特未来的核心基因,不仅要传承到每一款新车上,更要深入人心。再加上近期连续几个月销量不错,经销商主动增加了车辆数量,体现了经销商合作伙伴对长安福特的信任和对未来市场的信心。这样,长安福特在云南的市场份额就上升到全国平均水平,甚至超过全国平均水平。杨威认为,长安福特实施“按销售策略”以及在汽车金融和售后服务层面推出的新措施,必将使长安福特真正回到与经销商合作伙伴的销售增长跑道上。

笔者认为,福特品牌日是长安福特在中国汽车市场“诺曼底登陆”的标志。这也是长安福特战略反击的开始,也是长安福特独特的品牌名片。让这张名片走遍中国,让福特的文化传播到全国的每一个角落,帮助经销商复兴,让经销商看到未来。

作为一个百年汽车品牌,从产品本身到购车、用车,以及品牌价值的全面提升,未来福特将“更多的福特,更多的中国”,更加扎根。在技术、安全、控制和智慧方面,公司加大了投入,带来了消费者超越的“福特式品牌体验”。这已经成为长安福特矢志不渝的追求。天赐良机,相信长安福特和经销商在杨澜和团队的带领下,相互信任,相互尊重,稳步前行,重返巅峰。

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在八月底,云南的花簇拥而至,秋收的气息无处不在。今年上半年,GDP增长了9.2%,云南在全国增长率中排名第一。最近,中国(云南)自由贸易区已获批准上市。红粘土高原上的昆明明珠已成为“新的一线城市”。新昆明和新云南的未来将迎来另一波汽车消费热潮。

长安福特国家销售服务公司总裁杨伟

担任长安福特全国销售服务部总裁不到四个月,杨澜及其团队就不停地来到云南。将他吸引到云南的原因并不是着名的自然风光。真是一个“快乐而持续”的云南。为什么长安福特的销售市场份额仍低于全国平均水平?福特,一个有着百年历史的品牌,为什么不能在云南实现销量飞跃?云南经销商应该加快步伐,跟上长安福特大型机厂的步伐,在动荡的汽车市场上,将自己的信念,责任和责任放在肩上,从而实现新的战略反击?

在杨浩的新作品发布后的短短四个月内,长安福特发生了太多翻天覆地的变化。您无需大喊众神的话。许多内部人士都知道,曾经陷入困境并拥有“保守”营销的汽车公司长安福特汽车在第二季度经历了核心和基本裂变。俗话说:改变已过去,总的规则很长。

Jun Jun指出,今年长安福特7月份所有产品的销量达到辆,比上月增长9.1%。在7月份整体市场销售冷淡的背景下,长安福特的整个产品线确实超越了。这是长安福特期望很长一段时间的月度销售。

屏住呼吸,利用动力。 8月16日,长安福特在上海魔术城揭幕了一系列新系列,包括夏普,SUV和金牛座。福特品牌日 FUNDAY的三种模型是这三种模型的首次展示。杨伟说,新福特汽车需要更多的人去体验,控制,深入体验,才能了解每一辆新福特汽车的“胖子”。赛道文化一直是长安福特品牌基因的重要组成部分。在能够给消费者群体带来非凡的控制权的同时,还必须让年轻的消费者群体享受新福特汽车采用新技术带来的驾驶乐趣。

没有办法调和山区和水域。在过去的两年中,长安福特经销商的日子和大多数经销商一样,似乎已经走到了尽头。损失,库存,裁员和销售对于经销商而言并不是普遍的问题。上任后,杨澜知道经销商们正在苦苦挣扎,因此他开始帮助长安福特经销商消除他们的担忧,恢复信心并增加在各个地区的市场份额成为他最重要的路线。当然,需要改善OEM与经销商之间的关系,提高盈利能力,改善经营理念,改变营销策略,并改变沟通方式。所有这一切都是为了使经销商赚钱,是最大的“善意”,想到经销商,迫切需要经销商,必须实事求是。从任命的第二个月起,杨澜每周与全国各地的经销商进行视频会议,将与经销商互动,讨论最新的营销策略,沟通策略和商业政策。即使它可以帮助经销商提高一个点的利润率,它也可以覆盖所有领域,例如销售,售后服务和金融服务。

真正的痛苦在哪里,问题在哪里。任何汽车公司首当其冲的痛点是减少库存。在采访中,作者发现,杨澜在长安福特四个月内对长安的战略是“固定生产”,控制批发量,同时充分促进零售额的增长。尽管5月和6月长安福特的批发量不是很好,但7月份的数据使经销商感到长安福特正在扭转局面,减轻压力并重拾信心。 8月,经销商等待“长期旱雨”的到来,80%的经销商扭亏为盈。经过短短几个月的努力,长安福特的存货水平降至28天。过去18个月的最低水平。

据说今年长安福特的经销商实际上卖了一个月的汽车,生命中的失落感简直就是。全面实施“按销售额销售”后,第二季度经销商已交换了70多个单位!这样的消息充满了促进整个经销商团队的积极能量。当然,只有让更多的经销商恢复信心,才能建立长安福特新的良性销售体系。 5月和6月,长安福特的码头零售额增长了30%以上,福克斯得以恢复到10,000个俱乐部的月度销售额。

事实上,长安福特在自今年以来发生变化的销售管理理念以及针对经销商运营的措施方面都取得了不错的成绩。在八月,时间已经过去,经销商的业务终于有所改善。长安福特全国销售服务部宣布了第三季度的新产品上市计划,并于7月初启动了“一站式”服务战略,分销商开始看到OEM的创新并保持了后续销售。持乐观态度。杨伟说,经销商将得到真诚对待,经销商将得到信任。经销商的战斗力将会提高。经销商和长安福特将共同努力,打破保守派,并开拓新思路。

关于新车,“轨道”和“性能”将作为长安福特未来的核心基因重新出现,不仅要传承到每辆新车上,而且要深深植根于人们的心中。人民。加上最近连续几个月的良好销售,经销商已主动增加了车辆数量,这反映出经销商伙伴对长安福特的信任和对未来市场的信心。这样,长安福特在云南的市场份额已经上升到全国平均水平,甚至超过了全国平均水平。杨伟认为,“按销售策略销售”的实施以及在汽车金融和售后服务水平上推出的新措施必将使长安福特汽车真正与经销商伙伴重返销售增长跑道。”

作者认为,FUNDAY福特品牌日是长安福特在中国汽车市场上“诺曼底登陆”的象征。这也是长安福特战略反击的开始,也是长安福特独特的品牌名片。让这张名片遍及中国,让福特的文化传播到全国的每个角落,帮助经销商复兴,让经销商看到未来。

作为一个拥有百年历史的汽车品牌,从产品本身到购车,使用汽车以及全方位提升品牌价值,未来的福特汽车将“更多福特,更多中国”,更多扎根。在技术,安全,控制和智慧方面,该公司增加了投资,并带来了消费者已超越的“福特式品牌体验”。它已成为长安福特不懈的追求。天赐的回报,相信长安福特和经销商在杨澜和车队的带领下,相互信任,互相尊重,稳步前进,重返巅峰。

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