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我们为什么越来越讨厌广告?真的没人喜欢广告吗?

时间:2020-02-04

如今,比以前更加激进的广告口号不断涌现。你一定听说过:“婚纱照在哪里拍的?想射哪里就射哪里!白金骑士队拍!”,还有像“拼了很多,拼了很多,拼了很多,省了很多”这样的哭.实际上自20世纪90年代以来,这种广告发展理念已经开始肆意扩散。“今年的假期不收礼物,不收礼物啊不收礼物。接受礼物和大脑白金,大脑!白色!金!”“刷屏”广告连续三次播出,无疑是20世纪90年代末至21世纪初中国家庭看电视最引人注目的呼声。没有人真正喜欢看广告。

一、我们为什么讨厌广告?

广告营销在用户眼中从未有过太多好的形象。如果你在电视前看世界杯,广告的出现意味着你可以去厕所或做其他事情。即使节目中插入了商业广告,主持人也会叫你“休息一下,马上回来”。

但具有讽刺意味的是,广告支持各种商业逻辑的运作,只有电视上有这么多好看的节目,这种最烦人的东西才是商业存在的基石。

为什么我们如此讨厌广告?

应该有两个主要原因:

1。打断用户的目标

用户看电视不是看广告,而是看各种节目。广告的出现使用户中断了他的目标。只有当用户每秒花费广告时间时,他才能继续观看他们想看的节目。所有媒体的广告也是如此。开通微博和朋友不是为了看广告。正是这种持续而美丽的经历被摧毁了。广告已经成为用户的憎恨,就像你想睡得晚,但早上醒来却很生气一样。

广告中断了用户愉快的行为体验,一旦愉快的体验被中断,用户将更难回到刚刚愉快的体验。人们不喜欢这种感觉,也讨厌广告。

2、广告夸大了人们的期望

中国古代儒家忽视商业的传统,其中一个重要原因可能是商业促销有些欺骗性。更不用说在如此高调的网络上作弊,广告营销夸张是不可避免的,用户自然会对广告产生不信任。事实上,夸张的广告今天仍然无处不在。典型的例子有:微信朋友圈中的许多微商业广告,以及减肥、壮阳等俗称“黑五大类”的产品广告,都可以看到夸张的广告表现。

用户对各种产品的营销有“夸大的期望”,认为商家往往不够诚实,王坡在卖瓜时自吹自擂。这也是用户不喜欢各种广告的一个重要原因。当然,在特定情况下,用户讨厌广告还有其他原因,如过度干扰、审美疲劳、广告内容质量差、广告需求不匹配等。但以上两个原因仍然是主要原因。

3。“广告”的不确定性,不是我所需要的,与我们需求的确定性相冲突。突然闯入你视线的不育症,蓝翔技术学校.你可能不需要它,但是你已经浪费了你的时间。如果那个广告正是你所需要的,你可能不会那么烦人,你会注意它,看看。这就是为什么现在所有主要网站都喜欢“窃取”用户的浏览轨迹,然后锁定特定类型的广告,以使广告准确高效。有一年,3月15日的晚会揭露了一些网站的行为,据说这些行为“涉嫌违法,侵犯了消费者的隐私和权利”。然而,淘宝一直在做这样的事情,却没有被曝光。根据您的浏览或购买记录,推荐相关产品实际上是一个广告。

4。广告与产品质量没什么关系。

广告投资与产品质量没有必然联系。不用说,越来越多的人已经意识到,不愿意在广告上花费大量金钱的公司必须有良知。“出价之王”在很多人心目中并不是贬义词,至少在消费者的消费成本上,它已经增加了这部分广告费用。更令人怀疑的是“标准国王”物品是否被出售

人们对广告的艺术性要求越来越高。他们粗暴地反复出售它们。消费者已经逐渐从心理上消除了它们。然而,它们并没有被制造商和广告公司淘汰。广告者和观看者之间的审美差距日益影响广告的实际效果。对制作粗糙广告的人的反感直接导致对产品本身的反感。甚至,一则广告在开始传播时就很受欢迎。如果你继续长时间播放广告,消费者仍然会因为审美疲劳而感到厌烦。

2。用户怎么可能愿意看你的广告?

就品牌而言,即使用户生来就讨厌广告,他们当然不能只是观望。根据以上两个原因,我们实际上可以优化广告营销,让用户出于更多的原因看到您的广告内容。

1。站在用户的角度看营销是一句老话。我相信你在别处听过很多方法。让我用我个人的理解来详细阐述一下。

(1)得到用户同情的花式广告

《奇葩说》的成功导致了许多综艺节目的模仿,但许多人只看到广告的笑话和内容,却不知道马东最好的地方是“让广告足够诚实”。作为节目主持人,马东自然有义务为赞助商做广告,但聪明的是,他没有向用户反对广告,而是从用户的角度把广告摆到桌面上。

这样,主持人的角色发生了变化,他对用户产生了共鸣。这就是为什么"够了,兄弟们,你认为你的钱值得吗?"“没有这些广告商的赞助和支持,今天就不会有如此精彩的节目,”这是用户的一种表达。从用户的角度听完这些花哨的广告后,你会自然地感到清新和优雅,你不会对广告感到如此厌恶。

(2)提供有价值的内容

无论广告是否打断了用户的目标或夸大了期望,只要你向用户提供有价值的内容,用户就不会对你的广告如此反感。例如,如果电视节目看到一半的空调广告被插入,并且碰巧用户最近对空调有需求,那么用户不会特别抵制你的广告,因为你的广告在一定程度上消除了产品和需求之间的信息不对称。

这也是品牌寻找相应人群并出口干货内容的重要一点,而不是大力销售产品,因为干货内容可以让用户更容易接受你的广告信息。至于什么是有价值的干货?一般来说,任何有助于用户决策和使用产品的内容都称为干货,应该根据媒体和受众具体分析。

2。改编场景期望

用户在消费媒体内容时会有相应的内容期望,例如,打开报纸意味着阅读新闻信息,打开电视意味着看电视节目,打开微博意味着看明星和笑话。然而,广告的插入对于用户来说很容易跳出整个使用场景,这当然是事实。用户可以更容易地识别广告并跳过它们。根据用户使用情况调整广告内容将使用户更容易接受广告内容,这实际上就是我们所说的“本地广告”。

例如,智湖的广告通常以问题的形式出现,这不仅使人们更愿意阅读和提高点击率,而且通过问题输出产品价值的卖点。如果它们与厚重的干货搭配,它们会更受欢迎。另一方面,朋友圈广告中一些当地小店的LBS广告图片与朋友圈的整体“高层”氛围不协调,显得非常僵硬,容易被用户直接跳过。广告的内容和形式应该适应用户消费内容时的场景。例如,它适合在微博上做一些娱乐性的内容,在智虎上使用基于问题的文案,在百度上使用基于结论的文案。

3。有价值感

除了提高广告内容质量的价值感,还有一些小的操作技巧可以让用户更愿意消费你的广告内容

大多数时候,用户比产品本身更注重礼物。礼物/获奖是出乎意料的惊喜,超出了用户的预期,可以让用户记住更多。根据我们的日常经验,我们也可以发现,无论礼物是什么,当我们得到它时,我们总是会看它几次。因此,在礼品活动中,聪明的商人会用礼品包装做广告。事实上,它也可以被视为品牌和用户之间的利益交换。这个品牌给了你一些免费的东西,说看广告的用户是奸商并不容易…

(2)特权门槛

只有特定的指定用户或完成特定门槛的用户才能享有特定的权益。这将增加权益的价值。这也是一种常见的用户操作方法。只要活动机制设置得当,它反而会提高用户的参与和传播。从广告营销的角度来看,这不仅是一种激发用户好奇心的手段,也是一种循环营销。例如,在过去,只有被邀请参加叶牛腰肉之星内部检查的人才被允许参加产品内部检查,这赢得了很多眼球,让广大公众更容易接受品牌。

(3)极限表达式

另一种常用方法是极限。然而,值得注意的是,这种有时间限制的经营理念也可以应用于广告产品的推广,使产品更有价值。例如,“每个学生一个人给一个人”和“一头牛给六个客人”等等。

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通过这种有限的广告内容,用户可以激起好奇心。一旦好奇心产生,用户就不会从营销信息的角度来看广告,而是从知识获取和好奇心满足的角度来看,这样用户就可以更容易地接受你的广告。

Tom Wesselmann 《Still Life #35》,油画,1963

William eggleston摄影?eggleston art Trust,礼节性Cheiman Read,New York,以及当今互联网时代好人与坏人的混搭,在他们简单而粗糙的规划理念上变得更加激进。他们每个人都像一个赤脚大块头,气喘吁吁。只有一声粗声粗气的叫喊,才能消除那些精致、高端、富有创意的广告前辈们在人们心中留下的一些印象。这种极具侵略性的“粗糙”广告风格将会在沙滩上拍摄更多艺术创意的短片式广告。回顾广告最初的诞生,我们也应该受益于当时管理层的一些新发现。

《广告狂人》宣传照片上世纪中后期,管理学术界一个看似无害的观点潜移默化地、彻底地影响了世界制造业。也就是说:对于一个成功的企业来说,最重要的是创造品牌,而不是产品。那些把产品放在首位的所谓脚踏实地的制造商倡导过去机器时代的最高真理。

Tom Wesselmann 《Still Life #22》,paper collage,1962

Andy war hol 《Say "Pepsi please"》,1962这样的心态都反映在他们的广告作品中,上世纪六七十年代,无疑是广告的黄金时代。这些作品不仅体现了心灵的天才和最广泛的影响,而且极具艺术性。他们不仅改变了许多品牌的命运,也改变了都市人的生活方式,创造了许多艺术大师

Tom Wesselmann 《Still Life #5 ?》,纸拼贴画,76.2×76.2厘米,1962年的《广告狂人》,1956年由英国艺术家理查德汉弥尔顿创作的 《究竟是什么使今日家庭如此不同、如此有魅力?》,是艺术史上最早也是最着名的“波普”之一。探索现代城市生活方式是一所开创性的大学。

Richard Hamilton 《究竟是什么使今日家庭如此不同、如此有魅力?》,纸上拼贴画,1956年的许多细节都很有趣。与20世纪60年代前后的几十年相比,人们可以直观地感受到欧美国家的正常生活发生了怎样的颠覆性变化。汉密尔顿也被称为“流行艺术之父”。除了这项工作,他还创作了一系列关于城市生活方式问题的作品。

Richard Hamilton 《Interior》,丝网印刷,49.1×63.8厘米,1964

Richard Hamilton 《Interior II》,纸拼贴画,1964?理查德汉弥尔顿庄园

Roy lichtenstein 《Engagment》?罗伊利希滕斯坦基金会

显然,广告已经一个接一个地做了。作为一名个人赞美现代生活的艺术家,安迪沃霍尔也从广告和商品的时代潮流中获得了无限的灵感。众所周知,他创作了许多以商品为主题的作品,这也使他在艺术上处于不可动摇的最高地位。这种艺术嗅觉既巧妙又敏锐。随着他选择塑造的品牌在全球扩张中更加流畅和疯狂,时间现象及其背后的深度就越能在他的艺术作品中得到反映。因此,流行艺术家的创作具有与同期其他作品完全不同的价值和意义。

andy warhol 《金宝汤罐头系列》,screen printing

Roy lichten stein 《Sandwich and soda》。20世纪60年代初,战后克制而紧张的社会氛围一度被消费社会的繁荣和肯尼迪时代的乐观所取代。人们陶醉在商品社会中。以安迪沃霍尔、罗伊利希滕斯坦和汤姆韦塞尔曼为代表的流行艺术家并不批评广告商的态度,但不同的是,他们不只是像广告一样吹棍子。

Roy lichten stein 《Roast Turkey》?罗伊利希滕斯坦基金会

Roy lichten stein 《Washing Machine》?罗伊利希滕斯坦基金会

Roy lichtenstein 《Oh, Jeff…I Love You, Too…But…》,油画,121.9×121.9厘米,1964?罗伊希滕斯坦庄园。西蒙尼收藏。

同样在20世纪60年代左右,安迪沃霍尔开始了所谓的电视恋情。有时他在卧室里同时开着四台电视机。此外,他称录音机为“妻子”。

安迪沃霍尔《Brillo》

此外,艺术家汤姆韦塞尔曼(tom Wesselmann)也是一位以日常物品为灵感创作广告相关主题作品的代表性艺术家。在他的创作中,他刻意避免了长期席卷艺术界的抽象表现主义,代之以日常必需品和广告拼贴画来再现人物、静物和风景。

Tom Wesselmann 《Great American Nude #35》,木板复合材料,122×152.4cm,1962

Tom Wesselmann 《Still Life #13》,木板油画,拼贴画,35.5×35.5cm,Wesselmann在1962年最受好评为《美国大裸体》。这一系列充满乐趣,也是一部反映商品社会大众口味变化的作品。值得注意的是,韦斯塞尔曼的艺术思想不仅止于提出商业氛围是艺术的普遍现象,还象征着他“人可以作为商品存在”的态度

Tom Wesselmann 《Great American Nude #21》,wood composite materials,1961

Tom Wesselmann 《Still Life #29》,oil on canvas,274.3×365.8cm,1963

Tom Wesselmann 《Landscape #5》,oil on canvas,1965

063-9532

William eggleston摄影?Eggleston艺术信托基金不仅是韦塞尔曼乌托邦式的厨房,也是对生活极其真实的描绘。在许多当代艺术家和摄影大师的作品中,这些文章经常离开这个国家,进入艺术家的创作中。这无疑是广告时代商品已成为生活必需品并引起广泛讨论的一个侧面证据。

william eggleston摄影?Eggleston艺术信托

威廉eggleston摄影作品?“我从商业艺术家开始,希望最终成为一名商业艺术家。在我做了一件叫“艺术”或其他叫“艺术”的事情后,我步入了商业艺术。我想成为一名艺术商人或商业艺术家。做好生意是最迷人的艺术之一。”

Tom Wesselmann 《Still Life #3》,wood composite materials,1962

Tom Wesselmann 《Little Still Life #24》,wood oil painting,collage,27.9 x 20.3 x 9 cm,1964这就像可口可乐一样,原来它只是一种商品,无论穷人还是富人都要付出同样的代价才能购买和享受它。然而,安迪沃霍尔(andy warhol)长期以来一直认为可口可乐也可以成为一门艺术,所以他将可口可乐等各种日常必需品画进自己的作品中,或者直接带进美术馆,比如布里洛洗涤剂盒。但在某种程度上,可口可乐在安迪沃霍尔创作之前是一门艺术。直到今天,它仍然可以被视为。

安迪沃霍尔《五瓶可乐》,1962

别忘了,这些公司自始至终都很清楚他们销售的是品牌,而不是产品。可口可乐、百事可乐、麦当劳、汉堡王、迪士尼.这些公司总是选择更大的品牌战,因为他们着眼于全球扩张,并让自己的形象完全改变了地球上的风景。它们也自然地进入艺术家的作品,并被写入艺术史,

安迪沃霍尔《Coca-Cola》,1962

Roy lichten stein 《Ice Cream Soda》(左),andy warhol 《Coca-Cola》(右)

william eggleston摄影作品?Eggleston艺术信托

william eggleston摄影作品?Eggleston艺术信托

Global China President的优秀营销力量导师和中国广告媒体培训第一人,品牌竞争力量和切割领导艺术的创始人和首席导师,打造中国实战狼广告销售冠军的特战队首席导师彭晓东总教练指出:记住,没有人喜欢看广告,但是每个人都需要消费信息。如果你想让用户接受你的广告,你需要改变你的想法,把广告内容从推销变成有价值的预期信息,这样品牌价值才能更有效地到达用户手中。产生真正的广告效果,将产品和效果结合起来!(未完待续,版权属于彭晓东的导师。违者将被起诉!关注媒体无界微信公众号,查看历史新闻,分享更多原创实战干货!欢迎转发,请注明作者和来源,并更真诚地邀请您在课堂上参观彭晓东的导师《品牌竞合力》和《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》 (2020 3.0升级精华版),聆听彭晓东导师的现场原创实践练习、精彩的分享和演讲,并获得免费广告和销售问答!回到搜狐看更多

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