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网红带货是不是正餐,是餐后甜点

时间:2020-02-11

网上红色商品的本质只是一种促销

促销是营销4p的一部分。促销方式有很多,如降价、全降价、全礼品、在线广告促销、电子商务促销、线下闪光、渠道促销等。品牌推广方法有几十种甚至几百种,网上红色商品直播只是其中之一。你可以把它视为过去的电视购物。我相信任何一个品牌如果只把商品放在网上,放弃其他促销方式,都会死得很惨。

大多数在观看淘宝直播时购买产品的用户都对直播期间的低价印象深刻。今年的双1100麻雀羚羊站起来,同意参加在李佳琪的直播,但当天他暂时改变了主意,不能给李佳琪的直播室最低的价格。李佳琪当场表示:“如果我想这么做,我会给你最低的价格。如果我不这样做,我就不会加入双人11。”

低价是网上红色直播带来商品的重要条件之一。许多用户购买直播产品并不一定是因为他们认为观看直播后产品很好,而是因为直播期间的销售价格非常低。如果网上直播的红色商品给人的印象是最低的价格,那么用户总是会以最低的价格来购买。对于一个品牌来说,低价促销只能是暂时的,它可能是一种在早期就开始流行的策略,也可能是一个特殊时期(如品牌周年纪念日)的用户利益。然而,低价促销显然不能作为长期的品牌销售策略。如果低价促销成为常态,企业将很难获得利润。

品牌建设的一个方面是提高产品的附加值,这是使自己的产品比竞争产品更贵的一个重要因素。只有降价促销,产品的品牌附加值才能提高。

使用在线繁文缛节很难解决连续流量的问题。

安迪沃霍尔说每个人都可以在15分钟内成为名人。在移动互联网时代,做15分钟的名人并不难,但做更长时间的名人却很难。

一个不知名的品牌在网上直播,就像成为名人15分钟一样,但他的受欢迎程度在15分钟后结束。

李佳琪的现场直播通常有十几到几十种产品。虽然据称有数百万人观看现场直播,但当你的产品现场直播时,会有多少人在场?如果你的产品真的很便宜,我相信很多用户会购买,但是有多少人会在看了几分钟后还记得你的品牌呢?

大多数观看现场购物的用户选择低价。直播带来了一次性的流量,不能解决连续流量的问题。

就像当你在购物中心的中庭看到一些低价促销产品,低价让你感到诱惑,你就完成了购买。然而,下次购物中心的中庭被其他产品取代时,你早就忘记了上次购买的品牌。

商品在线红不能创造品牌

品牌就是名誉和信任。一个品牌的忠诚顾客通常为品牌价值付费,但是对于商品,他们以低价促销。它的顾客来自低价,所以他们不能形成忠诚度,也不能创造品牌。

我在《听说品牌经理要退出历史舞台了,我慌得一批》中说过,通过互联网进行商品直播是一种品牌营销策略,是一种打造品牌、如何打造品牌、如何将品牌变成资产以及如何让品牌在企业中发挥价值的策略。

品牌大师凯文?凯勒的《《战略品牌管理》》也是如此,该书侧重于“战略”一词。战略品牌管理包括品牌定位、品牌活动、品牌资产评估和品牌推广。在线红色商品直播只是品牌活动中的一个小策略。

brand是一项资产。品牌资产的价值不能通过一次直播来解决。它必须积累很长时间。品牌也是一种策略。网上商品直播的策略不能解决战略问题。

网上红色产品有很大的品牌风险

直播电视是在短时间内推荐产品,不可避免的会夸大产品的功效。例如,大多数化妆品生产商会在电视直播期间打开美容过滤器。基于此所谓的美白效果的真相是什么?与此同时,许多广播公司使用storie

我看过报道说,某个红色直播网络每天必须尝试数百种产品,并选择和推荐它们。如此大量的产品不可避免地与好人和坏人混在一起。如果有问题,将会给消费者带来巨大的损失。同样,一旦直播出现问题,将对品牌造成毁灭性打击。例如,不久前,一个不粘锅在李佳琪的现场直播中翻倒了。在这种情况下,我不知道还有谁会相信这个品牌。

Online Red Live Broadcast之所以带来这些商品,是因为直播节目的成分、价格低廉、产品不精确以及品牌面临巨大风险。

最后一个想法:帮助可口可乐带来商品有意义吗?

广告业以外的人经常问:为什么可口可乐必须持续做广告?简而言之,可口可乐做两件事。一个是生产原浆,并出售给世界各地的工厂。另一个是做广告。广告当然不是建立品牌护城河的唯一行为,但它必须是最重要的行为之一。可口可乐通过广告使自己在消费者中越来越出名,并通过广告普及了品牌价值和理念,从而使品牌越来越受信任。

如果可口可乐不做广告和投资品牌呢?

在一项着名的研究中,扎伦茨要求不会说中文的受试者写汉字。他们读了一些汉字5次,10次,25次。研究者告诉受试者,这些汉字是形容词。实验结束时,受试者应该猜测这些特征是积极的还是消极的。尽管这些汉字对被试来说毫无意义,但他们都同意他们看到的大多数汉字象征着美好的事物。Zarenz在1968年的这一代表性研究和类似的研究发现(数百篇论文中的研究显示了这一效果)表明,人们接触到某样东西越频繁,他们就越认为它是积极的。

这个理论叫做曝光效应。

有些人认为像可口可乐这样的知名公司不需要持续的广告。在短期内,我认为它的销售量不会受到很大影响。然而,如果可口可乐5年不做广告,消费者对它的熟悉程度将会大大降低。可口可乐不做广告后出生的另一部分消费者对该品牌没有概念或接触。我相信这将对其销量产生重大影响。如果百事可乐在这个时候再次增加广告轰炸,那将是一回事。消费者会越来越熟悉百事可乐,越来越不熟悉可口可乐。几年后,谁赢谁输将是显而易见的。

可口可乐多年来通过品牌投资传递品牌价值,提升了自己品牌的知名度和信任感,使其产品深受欢迎。这显然不能被网上购物所取代。对于一种每年可以根据品牌销售数千亿瓶的产品来说,网上购物没什么用。

我最后想说的是,WebRed不是一个品牌,品牌必须是一个长期的积极分子,它必须倾尽自己的大量产品来为消费者提供最好的产品。对于大多数所谓的网上红色品牌,如果你在5年后再看一遍,这次如果网上红色仍然存在并且势头良好,那么它就被认为是一个品牌。遗憾的是,大多数案例表明,互联网红的寿命往往难以达到两位数。

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