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2019年,「独角兽」变「毒角兽」

时间:2020-02-10

吸血鬼模式

“杀死中介,让店铺变得粗糙”,曾经是一句类似鸡与血的口号,让艾雅吴极在O2O的旗帜下,以巨大的资本流量进入传统的中介行业。颠覆世界的姿态没能改写“2019年早春死亡”的事实。

作为2019年第一只坠落的独角兽,艾雅吴极几乎是一个传奇。它被誉为估值增长最快的“独角兽”。从甲到乙,只花了一年零三个月就实现了50亿元。最终,数十亿人在不到五年的时间里被烧毁,然后崩溃。如此引人注目的事业值得每个人深思。

将进度条拉至2015年,这是艾雅吴极所有亮点的开始。

虽然成立才半年,但爱五五的市场增长率高达400%,二手房业务在上海名列前三,仅次于中原和贾立安。在接下来的六个月里,他成功地超越了中原,位居第二。

同年,艾雅吴极成功覆盖了北京、成都等八大城市。它的势头不可阻挡,它的刀刃直接指向链条。在不到两年的时间里,它变得如此强大。什么魔法爱我,爱我的房子?

不同于传统的房地产交易,爱屋及乌采用低佣金、高补贴的方式去商场,以快速占领市场。事实证明,这种方法非常有效:在不到一年的时间里,爱屋及乌的营业额达到2万台,营业额也超过了400亿台。哈默家族花了十年才意识到这个数字。

因此,美丽的数据给艾雅吴极带来了“在一年零三个月内完成第一轮和第二轮融资”的神话。

然而,这些辉煌来得快去得也快。2016年,艾雅吴极的市场份额正在下降。一些数据显示,2016年3月,其母城市上海的市场份额下降至2.3%,随后一个月下降至1.5%。

所有倒下的独角兽都有一个共同的错误,他们只会烧钱,不会赚钱,刺五加也是如此。

互联网行业有一个经典游戏:在实施盈利方法之前,使用老化模式来设置用户规模,让用户习惯。这种游戏方式没有错。淘宝、QQ等。都是基于此,无论他们是广告还是会员。

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房地产和其他行业的最大区别是低频。普通人一生只能买一两栋房子。因此,这也意味着经典网络游戏建立的用户池在这里无效。

其次,商店的价值被忽略。在这个行业,用户真正关心的不仅仅是省钱,还有“合适的商品”。没有商店,网上经纪人对平台上的二手房没有透彻的了解,这就很难为消费者提供方便的服务。虽然艾雅吴极在后期也开了店,但为时已晚。

你同意别人的观点吗?

如果爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,爱我,

就像它的口号:多买,多赚!过于极端的操作导致消费者一个接一个地成为毛派分子。在这个平台上,1.3亿用户已经以优惠条件被免费拉下。留下来的目的是为了“抢东西”,保留率极低。

然后活动结束,平台上的用户恢复平静。前面疯狂的颠倒吸引消费者,后面的钱黑洞越来越大,钱链迟早会断裂。最后,除了烧钱,淘大收藏里几乎什么都没有了。

多多和冀涛表面上看起来很像,但内心却大不相同。

首先,不像冀涛集集,它背后有巨大的资本流动。

在创办多多之前,创始人黄征已经在业内颇有名气,并结识了许多圈内的老板。因此,在创业之初,多多受到许多知名投资者的青睐。另一方面,价格飙升的GMV吸引了更多投资者。

另一方面,淘大收藏没有巨大的后盾,也没有可供用户转换的GMV,仿佛除了烧钱什么都没有。

其次,大量使用拼写是为了利用便宜的价格,而使用冀涛记是为了制作莫言

冀涛平台上的商人非常弱小,难以监管。竞争更激烈、更便宜、有时会被倒贴的产品很难让消费者满意。

为了价格战疯狂降低产品和服务的价值,从而失去平台和用户之间的粘性,形成一个完整的恶性循环。

以“创新”为借口

独角兽在市场上的创新模式大致可以分为:新模式、新技术和新产业。然而,在许多独角兽企业中,没有多少能够在新技术和新产业上取得成就。

今天,许多“企业”聚集在新的模型赛道上,互联网奖金不再相同。实施模式创新不再容易。结果,独角兽进化到探索新的产业和技术。例如,区块链、大数据、人工智能等。

这种现象是注定的,独角兽在下一阶段将会是一个更加艰难的核工业,但是它们的成长仍然需要反复试验。以曾经被资本追逐的风口无人零售为例。虽然风口只开了不到一年,但已经有七家卡拉、普朗尼克盒子、高戈超市等。亏损、裁员和破产的消息已经到来。

是什么导致这个曾经被许多明星称赞的明星产业一夜之间衰落?让我们把它分成两个问题:你需要它吗?它有利可图吗?

人们想进去的原因不是需求,而是新奇。自我购物确实能给消费者带来一些安慰,但是如果他们遇到意想不到的问题,很难提高消费者的购买效率。其次,店面损坏、商品丢失等现象时有发生。毕竟,晚上关门不在路上捡东西只是一个理想的选择。

独角兽或毒角兽

自2018年以来,独角兽企业在互联网行业大规模死亡。直到今年,被杀企业的数量远远超过了2018年。是什么导致了这种现象?

如果你想分析原因,你必须首先了解当前的互联网环境。

一方面,互联网流量几乎达到顶峰,几乎没有留下人口红利。

数据显示,2019年第二季度,cmnet用户数量减少了200万,这是多年来首次出现负增长。用户的平均使用时间从去年第四季度的22.6%降至本季度的6%。

另一方面,经济下滑,初级市场疲软。

该国的国内生产总值增长率自1991年以来降至新低,甚至低于所有金融危机期间的增长率。此外,由于中美经济战争等其他不确定因素的影响,未来还会出现其他经济动荡。

在此基础上,今年上半年国内一级市场共产生投融资交易2787笔(不包括并购和上市),交易总额近3629亿元。你知道,去年的数字是今年的四倍多。

因此,剩余的人口红利和增长放缓使得“无处可寻”的独角兽更难扩张。

但是在如此大的环境中,独角兽并没有完全灭绝,而上述环境只是一种诱因,而不是全部原因。独角兽为什么会死?

首先,一本书非常有用,不再受欢迎。

看看今年雷击的高发生率,算上长期公寓和离线教育。显然,这是一个完全不同的领域,但它有类似的商业模式“白狼与空手套”。

与普通租赁不同,大多数长期公寓将一次签几年的租约,向租户收取一年或半年的租金,而房东一次只支付一个月或四分之一的租金。通过这种方式,它为自己带来了巨大的资本池,从而编织了一条全新的资本链来进行更多的投资。

然而,一次一个错误的步骤导致长期租用公寓的倒塌和大量租户被驱逐。

与长期租赁公寓类似,离线教育一方面给消费者强加预付款,另一方面它又扩大范围以获得更多预付款。为了获得更多的用户,我们经常依靠优惠折扣和其他方式来吸引学生,但事实上,我们已经尽可能地失去了。随着时间的推移,人口红利越来越小,没有人可以招募。结果,企业的资本流动中断,最终结果是可预测的。

在过去,普伦蒂

如上所述,玩互联网的传统方式是“烧钱”,腾讯、阿里和JD.com在前,JD.com在后。他们都在用“烧钱”来抢市场,用“折扣”来赚取流量。结果,许多后来者相继相似,但他们烧钱带来的效果并不令人满意。

在大环境的影响下,看似成功的龙头企业也不开心。一些数据显示,滴滴自2012年成立以来从未盈利,亏损呈扩大趋势,2017年亏损25亿元,2018年亏损109亿元,同比增长逾4倍。

除了没有选择合适的团队,为什么“烧钱”不是一切?事实上,这与大环境有很大关系:“人口红利几乎封顶,互联网流量的增长率正在放缓,导致企业获得客户的成本越来越高。消费者长期以来一直用花钱看视频、花钱买新的和其他红包补贴来“使用补贴的规模”来衡量平台的未来,甚至催生了一个全新的职业毛派。

随着一级市场进入严冬,投资者不再简单地看模型和结构,而是更直接地澄清利润。过去,一两年都没有利润。企业家仍然可以找到新的资金继续发展。如今,该平台将无法轻松找到资金支持。

最后,投资者的目光不再容易被“创新”吸引。

近年来,独角兽企业有一个相对集中的特点,那就是创新。产品创新、模式创新和技术创新是最典型的例子。

例如,近年来,33,354家新的“新物种”零售店横扫风险资本市场。涉及到许多负责人,但市场表现并不令人满意。

马先声的盒子关店,永辉剪“超级物种”,小香新鲜关店……在这些所谓的消费升级背后,一个严重的问题逐渐暴露出来:“方便消费确实给了人们“及时花钱”的可能性。然而,具有“新品种”(New Species)的知名产品的价格比普通产品高得多,无法扩大用户群,也无法为企业实现真正的利润。

上面的例子只是其中之一。大量已经死亡的“创新和新物种”迫使投资者谨慎投资。即使他们在早期就已经投资,以前的问题仍然会出现:“在没有明显利润后,投资者将不再提供资金支持”。

结论

资本衰退,冬天来了。这是必然的结论。

真正的独角兽会储存能量,等待“三年不唱歌”后的机会。漂浮在水面上的独角兽最终将无法摆脱变成泡泡的现实。

这篇文章最初由

太阳梁海“蕾丝科技”出版,每个人都是产品经理。未经允许,Unsplash禁止重印

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