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电商和连锁卖场双向挤压,家电实体店今后要靠什么赚钱?

时间:2020-02-07

最初的标题是:电子商务和连锁店被挤向两个方向。未来家用电器的实体店将依靠什么来赚钱?

当“生活”成为许多电器商店老板的唯一策略时,电器商店在未来几年里会赚多少钱?

Chang Wei | | Writing

目前,一级市场的家电价格战越来越激烈,有迹象表明一年多内不会停止。价格还会进一步下跌,频率也会增加。注定整体市场竞争将变得越来越白热化。

与此同时,电子商务和连锁超市等商业巨头,迫于零售渠道的分化,也开始频繁增加平台和战场的数量,以寻找新的增长点。从表面上看,它只是从一条线到另一条线,从城市到农村,侵占了传统家电商店的业务。事实上,他们还面临着需求疲软、消费者偏好变化和下行压力,只能继续挤出和清理同龄人寻找生活空间。

此外,从互联网到物联网时代的变化已经给家用电器的实体店带来了越来越简单的信息,导致家用电器的零售价格清晰易得。更引人注目的是采购渠道的多样化、流动性和便利性。不仅有简单的在线电子商务平台,包括微信群、小程序、微店、朋友圈等。所有这些都在不断区分购买家用电器的方式。

在各种因素的叠加、交织和冲击下,这也向三、四、五级家电市场的数十万家电店主提出了一个终极命题:下一步,家电商店的经营者应该以什么方式赚钱?我们如何继续生活?除了一些必须淘汰的弱小实体店之外,拥有一定实力、理念和理念的家电店业主如何才能在这场“争权夺利”中生存?

显然,在家用电器的实体店有成千上万种“生活”的方式,但其中一种非常重要,那就是不能呆在实体店的小刀田里,而要在蜗牛壳里做刀田。我们还应该向市场上那些优秀的家电零售商学习,推出一轮“多点、多系统、多格式”的扩张和布局。它的核心是“出去,上去,上去”。

首先,家电实体店应该建立以门店为圆心的多极化管理体系。除了从线下发展到线上的线上小卖部,依靠家电工厂和第三方电子商务开放平台等资源,还可以从零售一条腿走到工程、批发、直销、促销、团购等多种形式的布局。此外,从乡镇到县城都可以做生意。记住,只要手段合法合规,你就能赚钱。不要考虑市场模式,更不用说受传统模式和概念的束缚。核心是上升。

第二,电器商店不仅是零售商,也是服务提供商,它们是桥梁和纽带。许多家电零售商太麻烦,无法建立自己的服务能力和服务系统,现在他们会发现自己无能为力。然而,一些实体店现在做得很好,不仅造成零售价格差异,还从各种服务中获利。未来,家电商店的桥梁功能将进一步发布。关键是继续出去看更多的风景。

第三,有数千万种销售商品的方式。电器商店的所有者不仅应该关注在线电子商务和离线连锁超市,还应该关注用户和需求。现在有许多无序的促销活动,但这是销售商品的最佳方式。继续外出意味着持续的促销活动,走上街头,到农村去寻找用户,最终在门口销售产品。然而,无论时代如何变化,家电商店销售商品的底线必须保持不变,不能动摇。

无论用什么方式赚钱,对于家电实体店来说,一个人必须坚持未来的底线,也就是永远不要再“欺骗”用户。因为,现在消费者越来越记仇了。

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