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有赞女装行业报告:直播转化率升至21.2% 高于其他类目

时间:2020-02-04

12月12日,优赞和腾讯日前公布了《社交电商 | 女装行业报告》(以下简称《报告》),对国内服装零售业和优赞女装类别的发展进行了详细说明。

报告显示,近年来女装行业增长缓慢,2014年增长率为7.4%,2016年降至5.4%,2018年回升至7.6%,预计2019年将降至3%左右。

虽然该行业的增长率并不乐观,但优赞生态的美容化妆行业正经历着不利的增长。除了GMV规模的高速增长,用户规模也呈现爆炸式增长。数据显示,女性女性的女性的女性的女性的女性的女性的女性的女性的女性的女性的女性的女性的女性的

报告显示,从2016年下半年到2018年上半年,优赞的女性服装的增长一直保持稳定。自2018年下半年以来,传统品牌和陶品牌已经进入社会电子商务,并试图以“小程序品牌”裂变模式运作。因此,备受赞誉的女装类别进入了第一个爆发期。

从2019年开始,直播和短片将为女装提供更完美的“种草”贸易路线,优赞女装将迎来第二次爆炸性增长。报告显示,在过去的一年里,直播平台上的女装商家快速增长,半年内直播频道的普及率上升至11%。

在实时电子商务的推动下,备受赞誉的女装类别的购买转化率也有了显着提高。据报道,优赞的平均购买转化率为7.0%,而女装的平均购买转化率为6.6%,低于平均水平。值得注意的是,在直播环境中的“试着解释”场景下,女性直播的转换率上升到21.2%,高于其他类别。

报告显示,优赞女商人不仅在GMV和用户数量上有所增加,而且从运营角度来看,其再购买率也很高。根据去年的数据,36.2%的女装类用户有单店回头客,其中21.5%的回头客为3次以上,11.6%的回头客为5次以上。然而,从用户对GMV的贡献来看,24.7%的用户贡献了GMV店80%的份额,这个群体的比例接近于那些再次购买三次以上的人。

此外,报告还显示出一个相对明显的趋势:桃品牌和传统品牌在优赞的规模不断扩大。

其中,陶品牌在2018年下半年开始分销社交电子商务的私有领域流量,2018年下半年实现增长,2019年借助粉丝裂变保持稳定增长。虽然传统品牌的成长速度不如陶氏品牌,但越来越多的传统品牌使用小程序来构建品牌知识产权和品牌私有领域会员服务营销平台。

在女装品牌的成长过程中,小程序的出现已经成为一个重要的驱动力,并逐渐取代电脑侧官方网站成为品牌“新官方网站”。与H5 page相比,“用完就走”、“收藏”、“购物”等小程序的功能为企业打造成熟的私人领域官方网站提供了功能基础,也受到女装品牌的欢迎。

(文/海)

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