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苏宁王哲:进博会助力苏宁打造最具差异化优势赛道

时间:2020-01-27

第二届世博会以精彩的成绩单揭幕而告终。

与第一届博览会相比,本届博览会可以说是多了五届,规模更大,质量更好,创新更强,水平更高,活动更丰富。

一组数据可以解释这一变化:累计成交意向为711.3亿美元,比第一次增长23%;今年全国展览会共有64个参展国和3个国际组织,其中24个国家首次参展,39个国家再次参展。举办全国性展览的国家有15个,比去年多了3个。共有来自150多个国家和地区的3900家参展商,比去年增加了300多家。展览总面积36万平方米,比去年增加6万平方米。海外买家超过7000人,远远超过最初的3600人。国内外注册专业观众人数超过50万,远远超过前40万。

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(第二届世博会圆满闭幕)

这样的盛会不仅凸显了中国市场的开放,引进了更多高质量的海外企业,也为中国市场、中国企业和中国消费者带来了实实在在的利益。

对此,苏宁控股集团党委书记、苏宁采购交易集团负责人汪哲在接受央视《焦点访谈》采访时明确表示:“一方面,世博会激发了消费潜力,满足了消费者对美好生活的需求;另一方面,正是由于压力,中国企业被迫创新,这有利于中国市场在未来全球化中的竞争力。“

image.png”(苏宁控股集团党委书记、苏宁采购交易集团负责人汪哲接受中央电视台《焦点访谈》采访)

苏宁进入交易会时,这是苏宁第一次在苏宁“十一五”全国嘉年华期间参加全景式生态战争。今年是苏宁场景零售布局完成后的第一个双十一。因此,苏宁首次参加交易会,无疑是苏宁第一次全方位、多渠道、全行业融合地参与交易会的招商、购销活动。

汪哲说,一方面,苏宁的日本老字号,日本最大的综合性免税零售商,将会出现在展会上。凭借其在日本零售领域的领先优势,劳克斯将推出20多家企业和60多个知名品牌,包括日本百年礼品品牌沙迪(Shaddy),推出更多日本爆炸性产品和服务,其中许多将在中国推出。”苏宁将帮助更多高质量的海外服务贸易企业进入并扎根中国市场,同时也将在高质量的服务、体验和生活方式方面为消费者带来丰富的国际选择。“

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(苏宁日本老字号第一世博园区)

另一方面,苏宁今年收购家乐福中国后,在国际供应链建设方面也有了新的合作伙伴。除了参加展会和发布新产品,今年11月首次参加的家乐福也在世博会期间举办了“进口产品周”(Imported Products Week)。进口产品8000多种,食品比例高达80%。”凭借家乐福在全球采购和供应链方面的独特优势,通过苏宁的全场景零售系统,更多来自世界各地的高品质产品可以被引入中国市场。"

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(家乐福在世博会期间举办了"进口产品周")。

苏宁在此次博览会上的采购表现出三个特点:范围广、合作深、内容新。

范围之广主要体现在两个方面:区域和类别。在本地,它不仅将继续扩大从欧美日韩的产品采购规模,还将扩大从“一带一路”国家引进高品质产品。一方面,品类继续加强与3C家电制造商的密切合作;另一方面,更多地关注与提高居民生活质量有关的商品,包括洗涤和保护美容化妆品、日常家居用品、食品和饮料、服装和服饰、母婴产品以及农产品。

深度合作意味着苏宁在传统的“企业对企业”采购模式的基础上,通过与

新内容体现在苏宁从引进国际产品到引进文化体验的采购内容上。明年,苏宁沉浸式打造的独立高端零售店将在上海、南京等核心城市开业。围绕年轻新中产阶级的需求,苏宁将首次从海外引进500多个新兴时尚设计师和生活方式品牌,全面打造海外生活和文化场景的差异化体验场所,形成海外利基高端品牌的时尚聚集地。

“走进世博的红利”取得了卓越的成绩:以现场零售的优势服务消费者

打造“为消费者寻找全球优质商品”的首选平台,打造智能零售驱动的新一代“全球智能供应链”,这一直是苏宁多年来不遗余力的方向。

苏宁作为中国最大的现场零售服务提供商,在全现场、全渠道、多格式整合方面具有优势,始终坚持推出优质商品,为更多消费者服务。以快速移动区域为例。自5年前宣布进入快动超市以来,苏宁采取了大胆而快速的行动,先后收购了迪亚中国、家乐福中国和OK便利店。它在快速发展的市场中取得了长足的进步,已经成为行业的领导者。

苏宁大数据显示,自世博会举办以来,上海苏宁平台上购买商品的销售额在过去一年持续增长,保持在200%以上,成为各类商品中增长最快的业务之一。其中,苏宁平台进口日用品整体销售额同比增长358%,进口保健品销售也取得重大突破,类别同比增长102%,销售额同比增长256%,进口食品饮料整体销售额同比增长193%。南京、上海、北京、深圳、广州等地成为购买进口日用品最多的城市。

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(自第一届交易会以来,苏宁平台上海的采购商品销售额一直保持在200%以上%)

汪哲坦言,第一届交易会带来的机遇和成就增强了苏宁的信心,“我们有能力更好地服务海外品牌,成为它们进入中国的桥梁,因此我们更有信心完成家乐福在中国的收购和整合,改善苏宁的零售布局,更好地服务消费者。”

事实上,苏宁对海外品牌的“吸引力”不仅体现在快速衰落的领域。自2009年互联网转型启动以来,苏宁通过并购和自身建设等一系列战略行动,不断增强供应链、科技、物流、金融、内容生态等领域的服务能力。

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(苏宁通过世博会与海外品牌达成合作)

围绕中国零售市场的发展趋势,苏宁在过去十年中一直围绕用户需求在现场努力工作,完成了整个现场零售布局,形成了多格式部署、多层次渠道网络布局、近场数字基础设施建设、大数据现场操作系统平台和全球全职物流网络,为用户现场需求提供更加完整的零售解决方案。

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