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他惨到要靠借高利贷过日子,但公司上市后市值一举超70亿,每年销售额超20亿!

时间:2020-01-09

他有一个铁饭碗,但没有做,他坚持一遍又一遍地扔。他从一条裤子开始,现在已经建立了一个100亿英镑的男装帝国。他是林聪颖,九个牧羊王的创始人。

1960年,林从英出生于福建晋江磁灶镇。磁灶镇面积很小,但它含有丰富的陶土。陶瓷早在1700多年前的西晋就已经生产出来了。父亲是制作陶器的陶工。每次回家,他总是带一些新鲜的陶瓷产品给林聪颖,希望他的孩子将来会跟随父亲的脚步。

然而,林聪颖不喜欢陶瓷。相反,他渴望隔壁的理发师,“几把剪刀要花20美分,他一天最多能挣10美元。”从7岁开始,他就帮助理发师整理头发,声称向老师学习。

你在开玩笑吗?八岁以下的小屁孩,哪个理发师会收留?林从英也没有气馁。“如果你不能理发,做点别的”。后来,他去村东端的食堂帮助一位60岁的妇女摆摊。经过几年的练习,他能够守口如瓶。

1976年,为了赶上第三次知识青年下乡浪潮,林从英被派往100公里外的一个生产队,开始与农民打交道。"耕地、开沟、插秧和收割."两年后,他成了一个好农民,受到了大队书记的赏识。

领导者是否欣赏并不重要。1978年春天,林聪颖抓到了回城的春风,并成功地分发给粮食局。根据理论,经过十多年的辗转反侧,我终于进入了这个系统。风吹不动,雨打不到我。我应该感到满意。

然而,林聪颖却不这么认为。每次他看着粮食经销商无所事事,一旦他们进进出出,他们就转手到数万美元。他很不服气,“如果人们能赚钱,我也能!”

就这样,1984年春天,林从英在第一波“公务员浪潮”中辞职,开了一家3万元的粮店。

然而,生意似乎做起来容易做起来难。别看他的食品局,但一旦他离开这个系统,他就是一个被屠杀的“白人小个子”,根本不能得到食物。你想啊,农民卖粮食分两个点,“图可靠去国营粮食局”,“图高价去黑市”林从英一个人的军队,想要什么什么都不用,人家凭什么卖给他食物?

所以经过两年多的麻烦,他不仅一分钱也没赚到,还欠了47,000英镑外债。1986年春节,十几个讨债人在林聪颖家门口拦住了他。他害怕从后门溜走。"让我们去表哥青岛的家避难吧."

然而,很难知道你什么时候出去。当你第一次到达福州时,口袋里有200元的一半。接下来会发生什么?林聪颖不知所措。幸运的是,在福州火车站,他遇到了一个流浪的六先生,“卖拉链!薄利多销。”

每个人都说人们贫穷、心胸狭窄,这是真的。当时,林聪颖没有控制这么多。他决定把一匹死马当成活马医生。他立即批准了老人100美元的拉链,并一直向北走。

九江、南昌、合肥、南京、济南,他一路走着,一路卖着。三个月后,我终于到达青岛。拉链卖完了,钱用光了。没有办法,最后只能反复呆在表哥家。

当时,我表哥主要从事服装出口贸易。这样下去没问题,所以每次我留下一些外贸商品,我就把它们扔给林从英。

如果你想要钱,林聪颖擅长做瓜子。他把“出口到国内市场”的概念发挥到了极致,“花衬衫、牛仔裤、面包套装……”,当他把他们聚集在一起时,一群年轻人疯狂地出售。在接下来的三年里,林从英通过经营外贸终端产品赚了10万元。

"看起来有很多时尚在流行。"1989年3月,他回到晋江,一个接一个地还清了债务。然后,用剩下的钱,他租了一个500平方米的工厂,九木王制衣厂诞生了。

"男裤的门槛最低,这意味着少一个口袋,多一个口袋,风险很小。"林聪颖决定做男裤。

他在商场一克买了数百条裤子

10月,第一批九木王男裤出厂。因为市场上很少有人知道九木王,林从英决定打低价牌,“比同类裤子低15%。”

然而,晋江的几家大商店根本没有购买。"织物不透气,容易起皱和起球,不能低价出售."

这是在欺负新手吗?在商场购物时,林从英立即看到了缺口,“雅戈尔专注于天丝面料,七色狼使用羊毛材料,雪松服装使用桑蚕丝为主要材料”。

"织物是关键!"

然而,林从英参观了晋江所有的纺织厂,没有发现什么特别的辉煌。在那段时间里,他非常焦虑,整夜无法入睡。直到1991年夏天,在一次小学同学会上,林从英突然发现他的一个同学穿着非常直的裤子,下垂得很厉害。

对了,他们是从台湾买的!

"做裤子一定有很大的市场!"第二天,林聪颖去了台北。原来是一种新开发的面料,叫做“重麻纱王”,市场上不太接受,甚至在台北也只是零星销售。

因此,林颖聪不费吹灰之力就获得了“重马沙王”的独家代理权。

1992年,“重量级亚麻王”裤子问世。纯棉纱线织造的确是件好事,“轻盈、柔软、透气、舒适”。最令人惊奇的是这条裤子穿了一周没有变形。

这次,林聪颖鼓起勇气“提价10%”他当时在晋江最大的百货公司租了一个100平方米的柜台,非常英勇。“没人卖给我!”

开幕当天,林聪颖亲自负责,成立了一个巨大的“织物知识讲堂”,邀请了500多人。“如果我们在半年内让产品变形,我们会保证退货,”林从英非常自信。这真的很新。300多人冲了进来,“我要买2个”和“我要5个”.“大玛莎国王”中了大奖。两个月后,许多顾客叫九木王。林聪颖不再需要出去喊了。晋江五大购物中心蜂拥而至,九木王的销售额当月翻了10倍。

1992年,林聪颖决定去全国。第一站是青岛。

这时,我表哥的外贸服装厂已经不能经营了。“滴水之恩应该向涌泉报告,”林从英二话没说。他把九木王在青岛的代理处给了表弟,“先卖了货再给钱”。

瘦骆驼比马大。虽然我堂兄的服装厂不再营业,但十多年来积累的顾客和经销商都在那里。林聪颖适时推出“买裤子送皮带”的营销活动,不同颜色和款式的裤子搭配不同的皮带。

这次,上帝没有打扰这个有爱心的人。在短短的六个月内,九木王在青岛和大连开拓了市场。到1993年,要求补充的数量一个接一个,销售额超过100万英镑,工厂扩大到1000平方米。

然而,就在那个时候,公司的财务办公室被盗了,原本年底分发给员工的30万元也没剩下。当时,林聪颖很着急。他联系了私人贷款公司,以3美分的利息借了30万元。“工资必须按时支付。如果员工失去信任,他们就再也找不到了!”

老板被爱,员工更被爱。最初的15天年假被许多员工自愿缩短为7天。100多名员工自愿申请三班制,然后创造了每月生产10万条裤子的奇迹。

随后,林聪颖选择了“低成本扩张”。关闭的企业、废弃的酒店和瓷砖厂可以在任何便宜的地方出租,特别是一些已经停产或关闭的服装厂。"租用现成的工人、设备和场地可以节省成千上万的工厂建设费用。"

林聪颖想要九木王的速度,“每年增加300到500家新店”。因此,在渠道建设上,他采取了“齐飞对于商场和专卖店,同时发展直销和联盟”的灵活政策。一线城市,如北上官和深圳,以专卖店为主,其中大部分位于二线和三线城市。“充分利用的资源、联系方式和资金

2000年,他在中央电视台登了一则“裤子专家”的广告,“缝了23,000针,做了108道工序,熨了30件衣服,做了100%的检查,生产了一条九牧羊王裤子。”此后,九木王热销,并在裤子行业获得第一名。

而林聪颖已经从“西裤之王”变成了“西裤专家”,但他不再满足于西裤行业的头号地位。林聪颖赋予了九木王全新的地位,“以西裤为核心,男装和休闲装为两翼”,全面进入男装领域。

为了突显品牌,林聪颖特别邀请世界顶尖设计师贝拉和陈幼坚加入并推出三大系列,“礼服系列、商务系列和休闲系列”

在九木王的线下商店,每个购物指南都是服装顾问,“根据顾客的提醒、穿着场合、肤色等提供最专业的搭配建议”

值得一提的是,林聪颖从来没有邀请明星做代言人,而是把省下来的钱用在了消费者身上。2005年,他斥资1500万元在北京、武汉、成都和泉州等30个城市同时举办了“中国绅士高端才艺秀”。

“让顾客有长远的眼光是不够的,但他们必须有近距离的体验。”2006年后,林从英发起“精工艺术之旅”活动,邀请全国各地的客户参观泉州基地,体验九木王细致的“360动静态视觉测试”、“8℃ ~ 160℃高低温柔软抗皱处理”和“26物理化学测试”理念。

也是在今年,九木王推出了针对80后和90后的时尚休闲品牌“FUN”,并推出了电子商务品牌“格力派蒙”(Gree Pymon)。当客户在网上下单时,他们只需要解释款式和颜色,数据库就会根据需求和尺寸快速匹配。

2011年5月30日,林颖聪成功带领九木王在上海证券交易所上市,市值超过70亿元。

如今,九木王已经是一个以裤子为核心,男装和男装为两翼的多元化服装集团,拥有3000多家店铺和8000名员工,年销售额超过20亿。

“田园的心,田园的世界”!这是林聪颖。

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