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眼看对手身价过百亿,他却沦落到为水电费而发愁,这位清华才子如何绝地反击?

时间:2020-01-09

从极客、产品经理到优秀的首席执行官,他在10年内完成了巨大的转变。美团电平创始人王兴创建了Xiaonei.com、Fanbu.com和Meituan.com,管理着3万多人,建立了1000亿帝国,成为中国当之无愧的“O2O之王”。

有些人评论说王星的职业道路充满了血和泪。诚然,他已经多次登上顶峰,但每次他都错过了成功的机会。即使在成名之后,王星仍然与他的竞争对手竞争,其中包括中国最强大的互联网巨头和初创公司,偶尔也会有一些竞争对手对此提出质疑。

那么,为什么王粲邢战胜了困难,越来越努力地奋斗,最终取得了一个估计价值超过1000亿,个人价值超过100亿的好成绩呢?

不要成为富有的第二代,要成为有创造力的一代。

王星,生于1979年,是典型的富二代。他的父亲在家乡福建龙岩拥有年产200万吨水泥的工厂,仅他的投资就超过6亿元。因此,王星从小就不担心吃喝,最大的标签是“休闲”和“舒适”。

然而,王星对吃饭和娱乐不感兴趣,而是痴迷于思考新事物。很快,电脑进入了他的视野。因为他富有的家庭,王星在1995年成为龙岩市第一批拥有电脑的人。在小城镇,他可以看到美国最新的篮球新闻。

今年,丁磊建立了自己的论坛;在宁波。马花藤在深圳创立了PonySoft平台。马云在杭州开设海博电脑服务;张朝阳戴着麻省理工学院的博士帽回到了中国。

因为他非常聪明,他不用费多大力气就能在考试中获得第一名。因此,1997年,王星直接从龙岩一中走到清华电子工程系,2001年他去美国特拉华大学攻读计算机科学博士学位。

下一个方法是留在学校,学习,结婚生子,然后在美国过上舒适的中产阶级生活。然而,王星的注意力都集中在亚马逊等信息技术巨头身上。

当他发现自己可以模仿硅谷的商业模式,改变中美之间的时差时,王星很兴奋,医生停止阅读,直接回了北京。“路过,路过,不要错过!”

模仿,模仿,模仿

脸书是第一个目标。2005年12月,当王星在水木清华大学的社交网站上看到一篇文章时,他变得非常感兴趣。“这难道不是脸书的模式吗?”

于是,王星带着大学同学王会文和高中同学赖斌强,他们三个拍了猫和老虎的照片。一周后,12月8日,他们想出了一个名为校内网的网站。

你认为这么多失散多年的老同学突然出现在校友网络的平台上,大家不是都疯了吗?因此,Xiaonei.com很快获得了10万用户。一年后,注册客户超过100万。

不幸的是,Xiaonei.com看起来生机勃勃,但一直找不到盈利模式,因此错过了红杉等许多投资机构。

最终,王星无力支付数十万美元的宽带和公用事业费用,因此他别无选择,只能以200万美元的价格将内部网出售给陈一舟千橡互动公司。

出人意料的是,陈一舟是一个福音。自从他把内部网改成人人网后,人人网就成了社交网络的热点。它不仅成功从软银筹集到3.4亿美元,还于2011年5月5日登陆纽约证券交易所。陈一舟的价值飙升至130亿美元。

第二个匹配是推特。失去校园网后,王星没有任何气障。他很快东山再起。随着产品界面更加简洁,互动更加方便,范富一推出,北上官青森的年轻人就立刻流行起来。仅在两个月内,用户数量就超过了10万。两年后,即2009年12月,Fanfou用户激增至100万。

那时,无论一顿饭是否已经成为信息技术神聚集的地方,王星甚至有一天会在饭菜上发出七八条信息,包括工作、食物、旅行等。

微信之父张小龙在开发微信之前,不仅在龙泉寺退了一步,还在“凡埠”上退了一步。他匿名发表了2359篇范布日记,其中许多都是简短的日记,比如“我所做的不是产品,我所做的是开发我潜力的自由”。

因为

起初,我以为这只是一个暂时的结束,但我不认为会有很长的路要走。在2009年年会晚宴上,王星喝醉了,大声哭了起来。队伍中的100多人也大声哭了。是的,已经浪费了两年多的心血!

餐馆直到505天前的2010年11月25日才允许再次营业。然而,总的趋势现在已经消失。由于新浪微博的突然崛起,不仅员工已经离开了90%,客户也流失了90%。从那以后,王星就不知道要更新版本了,他的第二个初创企业已经枯萎了!

五年后,新浪微博在纳斯达克上市,市值30亿美元。

2010年对31岁的王星来说是一个重要的分水岭。以前,他是一个电脑极客,有改变世界的理想。从那以后,王兴开始努力学习企业管理的规则。在深刻认识到理想必须与特定业务相结合之后,他开始了他随后的商业之旅。

第三场比赛是团购。2010年3月4日,美国代表团正式起航。这时,王兴也理智多了。"最好放慢速度,一步一步地往下压。"他坚持依靠销售人员一个接一个地进入商店促销,每天只付一张账单,把所有的流量输入一个商家。

但是市场是疯狂的。

2010年6月,5000多个团购网站突然出现,挖角、抢客户、疯狂营销和地面扩张。谈到金钱和工作,销售人员无法抗拒这样的诱惑。他们选择一个接一个地换工作,一跃带走大量顾客。

2011年春节后,团购陷入极度疯狂。所有网站都热衷于花钱。地铁、公共汽车和电梯里充斥着团购广告。广告战已经达到了100元一个用户的水平。所有玩家都把钱投入到市场份额和新用户上。“摧毁别人,你就会活下去。”

王星没有疯。

他仍然选择了10元来获得用户的在线广告,并率先推出“逾期退款”。虽然美国代表团在三个月内少赚了1000万美元现金,但它赢得了更多的回头客,余额逐渐向美国代表团倾斜。

就在美国代表团获得第二笔5000万美元的融资时,王星在网上公布了一个高达美元的账户余额。结果,当推销员去和商人谈合作时,商人立即签署了合同,这也意味着美国代表团开始获胜。

2011年11月,收购风口的集团经过时,风险资本退出,各种鬼魅立即露出原形,“拉寿未能上市,24息基金链断裂。”手里拿着一大笔钱的王星抓住机会,逆着当前形势扩张,一举将市场份额提高到40%。"战争不是由斗争和牺牲组成的,而是由耐心和痛苦组成的."王欣在晚宴上总结道。

亚马逊第四次成为目标。2015年春天,各种负面消息满天飞,“美国集团华尔街路演融资空手而归,美国集团的估值蒸发了1/3”,“美国集团进入了创业枯竭期”,“王星的情况比几年前的刘董强糟糕得多。”

此外,尽管美国代表团的交易量在2015年达到1000亿英镑,但交易佣金仅超过20亿英镑。广告或交易佣金的增加?不可能,因为餐馆已经给了美国联赛20%的折扣。如果再扣10分,餐厅会立即造反!因此,王兴被迫继续筹集资金。

更重要的是,市场竞争越来越激烈。王星不仅要防止百度糯米挑起事端,还要面对威胁性的“饥饿”2015年夏天,在阿里的支持下,饥饿开始了一场残酷的外带战争,每月损失6亿美元。

不仅仅是王兴感觉不好,张涛的公众评论也是如此。

所以,王星决定向亚马逊学习,在资本的帮助下增强自己。2015年9月的第二个周末,在维多利亚的海景房间里,王星请华星资本包凡安排一顿美餐,让张涛聚在一起,公众对此发表了评论。

到凌晨3点,酒差不多喝完了,谈判也差不多结束了。凌晨4点,价值超过150亿美元的交易终于达成。

裂变,裂变

第二次裂变是产品的无处不在。王星的新目标是让每个人吃得更好,生活得更好。

事实上,王星有两张王牌。一是把铁军推到地上。这是一支一蹴而就的队伍,一有机会就能战斗,一有机会就能获胜。一个是信息技术系统,它降低了每个订单的服务成本。

正是凭借这两张王牌,外卖、餐饮平台和猫眼电影在短短两年内跻身行业前三名,酒店旅游业与携程平起平坐。

但是王兴不满意。2017年2月,他再次审视出租车服务,直接挑战滴滴出行。“用户需要消费除外卖以外的生活服务、住酒店、吃饭、卡拉ok、看电影等。这些都与旅行密不可分。”

一个半月后,美国集团在南京推出了出租车服务。2017年12月1日,王星正式调整公司最新的组织结构,其中,多年的老同学、老朋友王会文负责旅游部门。

第三个裂变是支持一群狼一样的队友。美国集团的“竞争对手”都是大人物,渴望得到50-60亿美元,携程的市值是250亿美元,滴滴是500亿美元。当然,王兴不能单靠自己就被打败,但在他身后是一群“想改变世界的志同道合的牛人,牛公司”

在餐饮业,王星先后投资了“链农”、“美国食品网”、“亚洲食品联合会”等食品电子商务平台、葡萄酒电子商务平台“易酒批”和育种服务提供商“未央”。

在酒店旅游方面,王星的旅游并购垂直搜索“库讯旅游”,酒店信息服务提供商“其他红”,酒店信息服务提供商“番茄来了”(Totomo Comes),机票直销平台“必须走”。

当人们滴水时,应该向涌泉报告

王星。在王星投资的公司中,与美联群众相关的人比例很高。例如,“猩红便利”来自前首席运营官卢光宇。美国代表团前高级执行官、老同学赖斌强(Lai Binqiang)想出去自己做一个“在线学习”项目。王兴什么也没说,只是直接给钱,拉着王会文一起投票。

“水滴互助”来自前商业总监沈鹏。从吃饭开始,沈鹏就一直关注着王星。他以实习生的身份进入美国集团。后来,他被糯米面团挖了出来。王兴半夜在雨中说话。沈鹏深受感动,拒绝了对手的所有提议。

有人说王兴像刘备。当他穷困潦倒时,他遭到了惨败,但他从未放弃他原来的部门,所以一直有人跟踪他。

的确,王兴非常重视他的老同学和朋友。2005年,王会文和赖宾强离开方涛网,去了王星。因为王兴是正直的,王会文说“我愿意”。

2007年,王星没有做饭。清华同学李丽君和王江一起投天使轮。后来,当这顿饭被打败时,王兴组成了一个漂亮的团队,李丽君等人继续投资。后来,李丽君创办了麦布科技,王江创办了飞行乘务员,王星毫不犹豫地把钱捐给清华校友,以回报滴水之恩。

除了资金和资源,王星对清华初中生的战略帮助远远超出想象。聚丙烯汽车租赁公司创始人张秉君面对媒体表示,他有三个优势:“第一,市场足够大;第二,它比其他领域更适合这个领域;第三,它对社会有价值。”显然,它来自王兴的教导。

“在传统行业创业就像爬山,而在互联网上创业就像冲浪。这座山永远在那里。你一准备好就可以爬上去。总会有机会的。你爬多高取决于你的力量。波浪一个接一个。你只需要踩在一个浪头上并保持它。它的高度决定了你的身高。”

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