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年会上,通威三大佬对2015年水产业做了哪些预判

时间:2020-01-20

年会上,通威三大佬对2015年水产业做了哪些预判

营销转型是行业发展的需要。从产品销售到产品营销,再到服务营销,农牧企业的营销策略正经历着不断的变革和进步。2015年水产行业的营销战略会发生什么变化?让我们看看通威年会上三位老板的预测。

刘汉元谈大时代背景下的农牧业一体化

科技创新是产业持续增长和企业可持续发展的强大动力和根本因素,也是企业管理竞争的核心。中国现有水产养殖水面3860多万亩,通渭系统约1000万亩,适合光伏建筑的水域约500万亩。通渭渔业光伏综合利用项目可以整合现代渔业光伏。通渭智能养殖模式是指工程技术、机械设备、监测仪器、管理软件和无线传感器等现代技术手段在水产养殖生产中的应用,可以实现“高密度、高产值、高效益”的标准化养殖模式。“工程设备、精密技术、智能管理、工厂生产”的目标已经实现。通威股份的战略定位是,根据行业内分析和掌握的社会需求和商业价值,坚定不移地建设提供安全水产品和肉制品的“通威股份”和世界级清洁能源企业的“通威太阳能”两大绿色产业。

在这个伟大的时代,促进产业的合理竞争,整合农牧业。产业的发展需要合理的定位,包括战略定位、产品定位、价值定位、服务定位等。行业参与者需要理清定位,有不同的定位,相互合作,友好互补,共同生活。“走别人的路,让别人无路可走,回头看看你自己的路,你的路必须在象腿和支架前面,你也必须无路可走;吃别人的食物,让别人没有食物吃,回头看看你的碗,你的碗里一定没有东西,你也一定没有食物吃”。农牧企业在追求和实现经济价值的同时,应承担基本、合理和实质性的社会责任,并考虑和不断满足社会需求。扬长避短,保持发展的热情和动力,能够拥有一些技能、专长和专长。根据农牧业自身的发展空间和条件,合理坚持差异化发展,参与、促进和适应经济社会发展方式的改革和升级。

胡燕:价值营销是同伟的下一个目标。

技术和服务是营销工作的关键。

同伟有限公司总裁胡燕曾经说过,用户不仅需要产品,还需要养殖技术和服务。他认为,根据中国水产养殖的特点,影响水产养殖效果的主要因素有四个:一是技术服务;第二,疾病预防和控制;第三,资金来源;第四,市场价格。这四个因素共同决定了我国水产养殖业能否快速有效地发展。

其中最核心、最重要的影响因素是栽培技术和服务。胡燕认为,中国的生猪和鱼类养殖相对分散,规模较小,因此许多农民采用传统的养殖方式。然而,由于规模的限制,传统文化的局限性越来越明显,其文化技术与现代标准和科学文化水平的要求有很大差距。

在整个水产养殖产业链中,在水产养殖、种苗和饲料等上下游环节,饲料企业拥有最成熟的发展和最高的技术水平,因此只有饲料企业最适合发挥促进产业进步的作用。在促进产业发展的过程中,更重要的是依靠饲料企业带头,在提供饲料的基础上开展养殖技术和服务工作。因此

“原来只是农产品,可以从经销商那里卖。然而,近年来,许多业务人员已经从以前的沟通和协调人员转变为转移水和测量疾病以及谈论鱼塘防治疾病的基本工作。”胡燕说:“市场营销的转变是产业发展的需要。”

价值营销是通威的下一个目标

“今年我们提出了一个从服务营销向技术服务营销转变的试点项目。”胡燕认为,基于去年的“365”水产养殖模式和今年的“6615”畜禽产品模式,是一系列以科技营销服务为重点的新举措。尤其是今年的“365”车型将同伟的技术推向了前沿。

这是实现“差异化管理战略”的关键。胡燕说,总的来说,市场营销,只要有人在,服务很容易被复制。因此,通威提出了技术服务营销。特别是对于水产品,在过去几年里,从技术体系的整体转变到动物营养研究的深化,再到育种的全过程,包括种苗、养护、渔业设施、水环境改善、育种技术等,都做了大量的准备工作在胡燕的布局上,通威将在未来3-5年内全力以赴开展科技服务营销,围绕养殖全过程整合多项技术,真正提高养殖业和农民的效率,改变传统养殖习惯和方法,促进和实现中国现代渔业的发展。

未来3-5年,技术服务营销将是同伟营销工作的重点,而价值营销的整体推广是同伟下一阶段的重点计划。胡燕表示,所谓价值营销是一套全面的育种投资解决方案,包括根据个人情况和资本状况投资多少、筹集什么、如何筹集、资金来自哪里、如何销售产品等系统性解决方案。“这种方案有很大的附加值。它不仅能帮助农民养殖优质鱼,还能增加价值和产量,改善个人学习,增加投资收入。”

今年股份公司整个营销体系的新亮点是“365”模式的试点推广,为企业的营销转型和整个现代渔业的转型奠定了基础。作为措施之一,“寻找水产养殖专家”活动从全国各地的农民中选拔一批优秀的水产养殖专家,发挥标杆管理和带动农民的作用。“通过选拔和推荐,一方面,我们将推荐其中表现好的,另一方面,我们将科学地改进他们的育种方法,把传统观念转变为现代科学观念。”胡燕分析说。

构筑未来的产业支柱

关于产业未来的发展趋势,胡燕认为,结合本轮农村改革的有利形势,我国应该迅速实现大规模农业的推广。“新农村建设和土地政策为我国的大规模农业和大规模农业创造了土地资源条件,这是非常好的。现代渔业和现代畜牧业将推动这一轮农村改革。”

随着未来集中大规模农业的实现,专业化农户、农业合作社、家庭农场(农场)和农业公司的组织形式将广泛出现,这反过来又将为专业化和大规模推广农业创造条件。胡燕认为,只有解决农民的大规模现代化养殖问题,才能有计划地推广使用优质产品和先进技术,特别是为未来安全食品的追溯和控制创造条件,这一点意义重大。

胡燕认为,我们需要通过技术投资的创新和突破,围绕水产养殖的全过程发展科技营销和价值营销。未来的方向必须是技术营销。结合同伟今年在农业互联网上实施的渔光结合、手机养鱼等措施,水产养殖生产自动化水平逐步提高。只有将生产自动化与规模农业相结合,才能使农业现代化

“只有强壮的饲养员才能更好地发展规模,从而获得更好的利润。只有有了基本的尺度,才有压力和动力去使用现代方法。”胡燕表示,通渭将帮助农民实现生产自动化、规模化养殖,提升规模化养殖科技水平。这将真正帮助农民和经销商实现发展愿望和潜力,并将他们建设成为现代农业的支柱。胡燕总结说,“寻找水产养殖专家”仍在为该行业的发展奠定基础,通渭将继续为基层农民创造条件,并将他们转变为“未来水产养殖专家”。

王尚文:科技营销是价值营销的重要组成部分。

自20世纪80年代以来,该行业的发展一直处于产品推广阶段。在这个阶段,“哪里有产品,哪里就有国王”。市场供应不足。第二阶段始于20世纪90年代。营销主要是人员晋升。只要有很多饲料营销人员,他们就可以去农村寻找经销商,他们就可以获得好的销售量。在后期,“组织营销”的概念随着人员职业能力的提高和团队分工而出现。然而,2000年后,该行业进入了“服务营销”阶段。营销人员需要提高自身能力,认真扎实地推进服务工作,以获得经销商和客户。

现阶段,上述模式的局限性越来越突出:服务差异化小,人人都能做到,比较优势不明显。因此,通渭需要增加营销附加值,有效提高终端培育效率,从而提出“科技营销”的发展理念。王先生认为科技营销是价值营销的重要组成部分。如果这种模式继续下去,价值营销就可以实现。

众所周知,拥有好的产品并不一定会带来好的繁殖结果。为了实现这个目标,我们仍然需要一些影响因素。如何让好产品飞起来?通威的解决方案是升级营销,在行业内率先提出并实施“技术营销”模式。

什么是技术营销?事实上,通威科技起源于1983年。“科技营销”是同伟的营销模式,属于同伟本身,经过多年的积累沉淀,不断创新超越,处于行业领先地位。2012年4月5日,“通渭30周年”庆典暨“科技力量”新闻发布会在荣毅仁举行。同伟集团创始人兼董事长刘汉元总结了过去30年的创业经验,提出同伟的基础产业应该以科技创新的发展观为基础,永续发展。未来,通威将继续在世界饲料行业打造“技术载体”。

同伟有限公司副总裁王尚文说,科技的力量包括科技和科技营销。科技营销(Science and technology marketing)是指以前瞻性科技为主导的营销方法,其中科技业务团队使用科技工具,采用一系列科技方法,专注于为客户提供高效的管理方案。其中,科技是前提,科技业务团队是主体。在此过程中,需要使用科学技术工具和方法,最终目标是实现高效的管理计划。

来源:农财宝典综合通渭集团官方微信报告

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