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可以靠颜值,她却凭才华在男人扎堆的商业江湖立足,打造千亿市值B2B巨头

时间:2020-01-12

无论是电子商务领域的阿里和京东,还是互联网社交领域的微信和微博,中国最成功的互联网企业大多是B2C企业。

虽然近年来B2B模式被投资者寄予厚望,被称为下一个起飞点,但在过去几年里,B2B领域的大多数互联网企业仍然不冷不热。

在整个B2B互联网领域缺乏好东西的背景下,一家企业突然出现,成为业界意想不到的惊喜。这个惊喜就是阳光印刷网。阳光印刷网络的成功已经成为许多B2B企业关注和效仿的模式。

1隶属于互联网

SunnyIndia.com创始人张红梅是一名女企业家,也是一名成功的持续企业家。SunnyIndia.com是她的第三次冒险。

20多年前,张红梅在广州创办了一家传统印刷企业,名为宝丰印刷,成为广东印刷行业的“四小龙”企业。尽管同行业的竞争对手正在扩大产能,但张红梅敏锐地预测,未来中国印刷行业将出现产能过剩。

所以张红梅选择停止。

从1998年到1999年,随着中国掀起一波互联网创业浪潮,许多知名的互联网企业如阿里巴巴、腾讯、网易、百度、新浪和搜狐都诞生在这一时期。张红梅也抓住了个人电脑互联网行业崛起的机遇,于是创立了中国最早的个性化图书印刷网站,成为传统印刷行业中第一家与互联网结合的企业。

但是,由于网络印刷项目太超前,时机还不成熟,两年后张红梅停止了这个项目。“原因很明显。甚至连基本的支付系统都没有,宽带也不成熟。发送几页文件需要半个小时,”张红梅回忆道。

虽然第一次尝试网络印刷以失败告终,但张红梅开始了她与互联网的关系。她一直在等待接触互联网的新机会。

停止网络印刷项目后,2002年,张红梅又成立了一家投资银行,主要从事资产处置和并购业务。投资银行的工作经验拓宽了张红梅的战略框架。她认为,传统印刷行业的核心问题是不缺乏生产能力和智能工厂,而是一个优化整个行业生产能力和效率的平台。

2011年,随着互联网基础设施的成熟和用户习惯的形成,张红梅认为一个新的机会已经到来。当所有人的目光都聚焦在电信互联网上时,张红梅仍然坚信电信互联网是未来。

她选择再次进入网络印刷行业,建立阳光印刷网。

2 Make Purchasing Sunshine

Sunshine Printing Screen虽然它始于张红梅最熟悉的印刷领域,但印刷只是它的切入点之一。

张红梅在过去的经历中发现,在印刷这种高频率且急需的采购服务的过程中,将会有许多新的采购需求。当企业使用印刷服务时,企业客户经常会问他们是否能为我们提供更多的服务,例如定制的广告衬衫和展板。急需的高频采购服务肯定会带动其他产品和服务。张红梅已经深入了解了企业采购领域的无限商机。

利用互联网技术打造采购平台,让采购变得阳光,让企业的固定产品采购不再繁琐。这是张红梅创建新公司的初衷,所以她把公司命名为阳光印刷网。

2014年,张红梅开始将阳光丝印业务拓展到泛印领域。2015年,她将阳光印刷的业务重心从印刷电子商务转向企业采购。张红梅深受美国营销大师特劳特先生定位理论的影响。她为阳光印刷网做了明确的定位区分,被称为“企业非核心事务采购”。

企业往往需要在非核心事务采购领域花费大量人力和财力,这是许多企业客户的痛点。张红梅为企业客户的这一痛点设定了几个核心目标。

"让企业客户获得最专业的服务

张红梅说,“除了平台技术、精细的运营管理和快速的供应链响应能力之外,我经常想知道我们的核心竞争力是什么。只有这样,许多新的SKU和新的类别才能添加到您的平台上,这可以快速解决客户的需求,并帮助客户提供这样的产品。”

过去几年,围绕核心竞争力建设,张红梅在后台技术建设、SKU建设和供应链管理等领域做出了巨大努力。

首先,阳光屏幕在技术建设上不遗余力。张红梅将优化和重塑从原材料采购到中间产品创造到最终产品交付给客户的整个链条,并将通过信息系统开放该链条中的信息流、资金流和产品流。

在开放信息流方面,所有供应商都可以实现一系列支持信息服务,包括订单提醒、生产状态、物流状态等。只要它们连接到阳光印刷网络的供应链信息技术系统,从而使链透明。这就像在滴滴打车。它有多远,什么时候到达?

在开放资本流动方面,阳光印刷网络建立了具有自身信用、融资和资源整合能力的供应链金融服务。阳光购销,这项服务可以帮助供应商为原辅材料采购提供强大的财务支持,减轻他们的财务压力。

在开放产品流程方面,阳光印刷网的大部分供应商基本上都购买了相同种类的原辅料,符合率达到60%左右。阳光工业超市可以整合原辅材料的供应,使企业可以快速方便地购买所需的原辅材料,同时降低采购成本5%,从而使整个采购过程更加高效顺畅。

在财务结算方面,企业客户只需每月检查一次,就可以知道本月的材料采购成本。

此外,对于阳光印刷等平台电子商务提供商而言,产品价格和供应商质量决定了客户的满意度。阳光印刷为供应商制定了严格的筛选和评估标准,并对供应商的生产能力、设备和管理水平进行严格评估。它有独特的评分系统。质量好、价格低、效率高的供应商排名最高。该系统将订单优先分配给高质量的供应商。

To B业务看起来非常困难,但它有巨大的市场空间。单一印刷行业是一个超过1万亿水平的市场,在企业采购领域有更多的想象力,甚至是几万亿水平的市场。

这个领域值得张红梅和阳光印刷网争夺。

3每一滴汗水不会白白流走

企业付出的每一滴汗水不会白白流走。这是张红梅经常告诉团队的一个词。经过6年B2B领域的精耕细作,阳光印刷也开始取得显著的收益。

目前阳光印刷平台有1500多个产品类别,主要包括印刷品、营销材料、包装、耗材、礼品等定制采购服务。它拥有1万个供应商资源和100多万个注册用户,其中30万是交易用户。其服务覆盖全国300多个城市和1800个县镇。2016年的营业额也超过了12亿元,预计2017年将翻一番。

阳光印刷独特的“企业级共享经济”模式不仅深受企业客户的认可,也受到大型机构投资者的青睐。

2015年,阳光印刷完成了由著名投资机构软银中国和启新集团共同投资的第二轮融资,总金额超过1亿元人民币。2016年,阳光印刷网宣布完成复星集团牵头、软银中国紧随其后的3.5亿元人民币的融资。

在阳光印刷的首轮融资会议上,主要投资者复星集团表示,“我们的最终目标是将阳光印刷变成一只C2M独角兽。”

复星显然低估了张红梅的野心。

张红梅在三轮融资会议上回应道:“我们自然应该是独角兽。十亿美元的估价不是我所期望的。数十亿甚至数十亿美元是我的目标!”

4结论

与滴滴打车、优步等个人消费者的共享经济相比,“恩”的概念

每一滴汗水不会白白流走。张红梅引领阳光印刷网的商业尝试不仅会让自己受益,还可能影响整个行业的未来。

此外,作为一名美丽的女企业家,她本可以依靠颜悦色谋生,但张红梅选择依靠她的才能在男人聚集的商界站稳脚跟。她的成功也给更多的女企业家带来了信心和鼓励。

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