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这个店只做拉伸却能开160家,在中国复购率80%是为何?

时间:2019-08-21

Lazy Bear Sports我想昨天分享

健身是如此的热,当你伸展并分开拉出商店时会发生什么?

拉伸博士于2009年在日本成立,是GOOD WAVE集团的一部分,该集团在日本也设有女子拳击馆。 “只有专业运动员才会进行伸展运动,我们通过山口的袁吉教练作为适合公众的运动模式进行了改进”,拉伸中国区负责人刘玉高博士介绍了“运动链指南”。

拉伸博士目前在日本拥有140多家商店。在日本以外,拉伸博士也进入了新加坡和台北。我于2016年来到上海,在徐家汇地铁城开了第一家店。

对于Stretch博士来说,进入中国大陆后要解决的第一个问题是如何定位它。

刘艳高智说:“三年前,每个人都对伸展几乎一无所知,他们都觉得这是按摩。”

为了在视觉上区别于按摩和水疗,他们的商店设计宽敞明亮,需要运动气氛。

博士弹力装饰风格更宽敞明亮

从伸展博士的宣传,其主要焦点是“平衡伸展运动的本质”,这是一种被动拉伸,强调与传统按摩和简单拉伸不同,它可以拉伸深层肌肉组织,从而基本上改善肌肉状态,不仅可以缓解肩部和颈部疼痛,腰痛和疲劳,还可以对美容和减肥产生影响。

“通常三个月是一个周期,你会感觉到一个明显的变化,”拉伸中国运营经理yumi博士说。

拉伸博士原理介绍

据刘玉高介绍,进入中国大陆三年后,他们几乎没有进行过大规模的宣传活动,主要依靠口碑传播,“回购率超过80%”。此外,随着人们健康意识的逐步提高,加上健身房的伸展过程在一定程度上教育了市场。拉伸博士正在逐渐扩大。除了Metro City商店外,它还先后进入浦东环球金融中心和长宁莱佛士。第四家商店预计将于今年9月开业。

在定价方面,拉伸博士实施了二级卡系统。课程分为短时间(半小时),半学期(一小时)和全程(一个半小时),根据时间长短。价格为248.元,428元和628元,主讲师课程的价格在此基础上增加了100元。此外,还有4张卡,10张卡和15张卡包,价格有一定折扣。

值得一提的是,在拉伸博士的使用者中,办公室工作人员占40%,困扰他们的主要问题是久坐运动引起的亚健康问题。此外,健身运动的人占20%-25%,而据yumi说,这个比例正在逐渐增加。这与日本大陆不同。 “日本上班族的比例高于中国,因为日本有更多的上班族,压力也很大,”刘玉高说。

此外,中国大陆客户也比日本年轻,集中在40-60岁,越来越多的客户年龄在20-30岁之间。这三家商店的活跃会员总数约为1,200。

目前,博士拉伸中国队有30多人。除了财务和营销人员外,他们主要是教练。管理层认为,资格和资格并不重要,思想和价值观的一致性是教练招聘的核心标准。一般而言,具有健身背景的教练如体育学校占70%。招聘结束后,拉伸博士将由日语教师培训,最后在正式聘用之前通过证书评估完成认证。 “如果你很快,你可以在2个月内获得证书,而最长的人已经过半年的测试,”Yumi说。

博士伸展官方网站教练培训系统

进入上海三年后,拉斯博士表示已实现盈利。目前,每家店的月均收入约为30万元。

随着规模的扩大,品牌效应逐渐确立。他们最近也尝试过公众意见,并推出了一个99分钟的30分钟体验课程。根据公众意见数据,截至目前,Metro City商店的相关促销产品在过去90天内销售了634份。 “效果还不错”,刘宇高智很满意。他认为,毕竟不是每家商店都位于地铁城的购物中心,这里有大量的自然客流但租金很高,因此公众评论等新的排水方式也是必要的。此外,拉伸博士还在考虑品牌合作,例如在日本的健身房工作。

“中国即将进入一个高级社会,我认为拉伸具有巨大的发展潜力。”刘玉高说,他们也在考虑在中国开放。在某种程度上,由于为顾客解决的问题是相似的,拉伸博士所面临的竞争可能来自运动康复行业。

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